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[金销商]2年跻身嘉丽士20强她很“牛”

来源:中国建材第一网 发布日期:2009-03-11 15:26:28 查看次数:
【九正建材网】 贵阳嘉丽士从事业部一个默默无闻的新客户,到挤身嘉丽士二十强,只用了短短两年时间,她的成功之道,说简单也不简单。

    2008年,房地产市场的冷风带给了建材行业冬天,旺季不旺,很多经销商销量急剧下滑,也许就在大部分人还在找寻外界原因为自己销量下滑找借口的时候,贵阳嘉丽士却一枝独秀,从事业部一个默默无闻的新客户,通过两年时间,挤身嘉丽士二十强。那么贵阳嘉丽士是凭什么取得如此好的销售业绩呢,就让我们走近贵阳嘉丽士总经理周矜吣女士,来倾听他们的成功之道:

    一、销量是“做”出来,不是“喊”出来的。当很多人还在大喊销量翻番的口号时,贵阳嘉丽士却以实际行动来推动销售,刚过完年,立即给师傅们自费送出了几百袋大米,温暖了师傅们的心,也拉近了与师傅们的距离,仅三月份贵阳嘉丽士销售与去年同期大幅增长45%。而这时有的人可能还在为自己的销量下滑寻找借口,“年底压存”,“雪灾”,所以一季度吃了个“鸭蛋”。

    二、钱花在刀刃上,小投入做大销量。08年贵阳嘉丽士仅仅靠公司年初预算的4.5万广告费做了半年时间的60台送货车车身广告,却使年销量增长达到96%以上。周总认为,做市场不是“等、靠、要”,要主动出击,并寻求公司的配合,公司的资源是有限的,要把钱花在刀刃上,实现投入收益的**大化。

    三、CCS:学得晚,却能做得更好。体验式销售、VIP专员、会员积分制、免费无气喷涂,很多人天天挂在嘴上,就是不见行动,贵阳嘉丽士却已经在做了,专职无气喷涂人员、专职会员管理专员,一周一次的会员聚会,坚持做到三次以上回访……贵阳嘉丽士以细节成就伟大。

    四、店大牌大销量大。08年5月,贵阳嘉丽士在合作不到半年的时间里,在还没有足够的利润支撑的情况下,就大手笔花了二十万转让费租下了二百多平米的店面,仅月租金就要一万二,在贵阳涂料行业里那是屈指可数的大店,让同行刮目相看。有了好的店面,品牌地位自然提高了,销量也跟着做大了。

    五、严谨管理培育精英。贵阳嘉丽士有很多优秀的管理经验值得一提:在贵阳嘉丽士公司,只要你能指出同事的一个缺点,对方就必须请你吃饭,这是一条不成文的规定,员工之间相互帮助,共同进步。每周的培训会、每月的聚会和团体活动,让充满压力的业务员能及时充电和调整心态。很多时候,我们都在做培训,但是我们却为培训内容发愁,不知道谈给员工讲什么,贵阳嘉丽士的培训课程既不是什么行业先进经验介绍,也不是什么赢利模式讲解,只是把产品的卖点、优点、利益、导购话术、体验式工具的使用技巧重复又重复的对业务员进行培训,直到他们熟练为止。

    也许,你对以上经验介绍耳熟能详了,而贵阳嘉丽士也没有一个惊人的销售增长量,但是,我却要说,贵阳嘉丽士的成功不是偶然,只有具备了踏实的基本功,才能做大销量。就是踏步走,一二一,谁都会,但是你做到国旗仪仗队那样整齐划一吗?简单的招式谁都会,谁能练到极致才是真功夫。   记者  张 清 相关推荐:

 

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