我国涂料行业内企业众多，产品纷繁复杂，因此，渠道经销商对于生产厂家来说至关重要。产品再好，也需要稳定的渠道来实现其**终价值，在整个产业链环节之中，渠道经销商起到了至关重要的作用。但是，如何才能打造一条黄金销售渠道，实现生产企业和经销商的共同利益？ 

　　**，应该确保让经销商获利。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。对于经销商来说，短期利益是赚钱，长期利益是发展。一定的利益保障是经销商得以生存的必要条件。只要厂商规划好中高价位的产品，制定好切合实际的销售政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略，加上训练有素的促销人员进行推广，经销商肯定会积极联合终端零售店，主力推销该系列产品。 

　　第二，让销售人员做经销商的营销顾问。顾问式营销的特点是销售人员不仅要把产品介绍给经销商，而且还要把营销理念、资金利用率原理等管理理念灌输给经销商。这是一整套销售解决方案，它能解决经销商眼前的赢利问题，也能帮助经销商分析公司后续发展中所遇到的瓶颈。 

　　第三，强化终端管理，形成终端推力。从某种意义上说，经销商是厂商的另外一个仓库或物流中心，因为，产品的**终销售是在终端零售店。因此，厂商的销售团队还是要近距离接触零售终端。和经销商一起接近零售店**根本的目的是让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，**终把产品卖给消费者，完成消费过程。 

　　第四，解决好售后问题，让经销商无后顾之忧。在厂商和零售店之间，经销商是块夹心饼干：厂商要销量催回款，零售店对产品的扣点或质量不满等。在很多省区，零售店几乎形成一个潜规则，只要产品出现质量问题，就找经销商。 

　　因此，对于经销商来说，产品的售后服务质量是他们**关心的。有产品销售就有售后服务，如果售后服务迅捷，零售店就不会出现消费者围着柜台嚷着退货的尴尬事，那么经销商和零售店这一对“欢喜冤家”也就少了烦心事。所以，完善的售后服务体系、处理突发事件的能力，对于厂商的合作与发展尤为重要。

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