品牌对企业来说很重要，品牌能使五金企业在激烈的竞争中站稳脚跟，并在长期的发展中赢得长期稳定的客户。科特勒说品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益、服务，品牌包括六个方面的含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者；品牌十度理论告诉我们品牌的**度知及其美誉度会极大限度影响到销售。所以许多大型的卫浴企业走品牌路线，但是偏偏在共性中有个性的案例，做了19年卫浴的路达偏偏就不走品牌路线，今亚洲**大的卫浴五金专业制造商路达却至今没有自己的一个品牌，完全靠OEM、ODM得到了欧美发展国家众多采购商与经销商的青睐，并与之建立了长期、稳定的合作关系。路达的成功不是偶然，19年的发展必然有着合理性，我们探究这个与众不同的发展路线，没有品牌究竟能走多远？

    没有品牌却有强有力的产品研发

    虽然路达没有自己的品牌但确有着强有力的产品研发团队，产品研发实力与国际同步，不断推出新产品来吸引国际客户下订单，并形成了客户的粘稠度，扩大的企业的客户源，这是一个企业长久发展的并且取得胜利的法宝。这就是路达人一直奋斗并且取得了今日的辉煌。

    产和需相统一，做到专一。

    在金融危机下，路达集团采取“专一”思路，金融危机下，由于财务和现金流成了生命线，对此，领导者许传凯坚持“严格管控”。以铜原料为例，去年6月铜售价高达70000元／吨，一些供货商劝路达多库存，称售价还会继续涨；但许坚持不管贵贱，需要多少买多少。

    去年10月起，原材料价格大幅下挫，铜价一度跌破30000元／吨，许多囤货厂商蒙受重创。只要每一笔订单都根据成本锁定原料，原料再涨也有利润，没必要去冒险。

    金融危机下，路达集团转内销，在国内市场上，品牌咋多，能否也能趟出一条路？现在谈论未免有些早？路达集团卫浴没有品牌究竟有能走多远，我们且走且看，但是我们不可质疑的是路达集团的一些经验值得卫浴同行业去借鉴。

相关阅读：

卫浴企业应对出口困境的三大措施 卫浴洁具行业“三雄争霸”格局初现端倪 北京水**价格促销手段分析及其销售建议 卫浴洁具新品上市 09年5大流行趋势大揭秘