不少人有这样的困惑，到大小水**建材城转一转，琳琅满目的水**往往会让人无从选择。一是新奇的名词让人糊涂，搞不清实际的质量如何;二是不同品牌之间同质化现象严重，各家的特色并不明显，辨不清谁的更好。因此，在这种市场状况下很多商家采用了价格折扣的方式来吸引消费者的眼光。

　　一、北京家具建材市场价格促销手段分析

上图为北京某家具建材市场价格促销手段情况

   根据我们对北京市场的调研发现，8～9折的价格折扣是目前市场上水**经销商采用的主要折扣手段。

    以北京某家具建材市场为例，在我们的调研过程中约有41.18%的水**经销商采用了8～9折的价格优惠，有23.53%的水**经销商采用了7～8折和6～7折的折扣，其中6.5折以下的占75%，而11.76%的经销商折扣在5折以下，价格折扣的力度相对较大。另外还有一些经销商还推出了先打6.5折在返8.5折的促销手段，打折力度也很惊人。

    另外根据我们的调研，折扣在9折以上的很少，而且还有部分企业没有折扣。