作为零售终端的销售商，是**能直接和消费者打交道的群体。他们不仅能够迅速地掌握消费者的消费动态和消费心理，从而迅速地作出适时的营销策略；而且面对竞争如此激烈的市场，能够加强与品牌企业生产商的合作，从而有效地迅速地占领市场，扩大产品品牌的影响力。而作为品牌生产商，**终看重的是产品的销量，而销售商则看重的是利润。因此就造成了销售商和品牌生产商的**直接的代沟。也是两者的根本问题所在。

　　以家具市场为例，目前，在我国中低档家具品种繁多，高档家具品牌不能满足市场的需求，加上国内家具生产商的技术水平以及原辅材料不足等原因，造成国内家具行业不能达到生产高档品牌家具的要求，所以就直接影响到国内高档家具品牌的空缺。要扩大高档家具品牌影响力，当然离不开的就是家具经销商和生产商之间的合作，由于两者的根本利益有所不同，所以加强两者之间的合作是扩大家具品牌影响力的当务之急。而家具经销商应当如何选择品牌家具生产企业进行合作呢，也是家具经销商值得深入探讨的问题。

　　在成都，笔者走访了成都玉带桥家具商圈，从中了解到家具经销商在选择品牌家具生产企业进行合作时，应该充分地掌握以下几点：**，深入地了解品牌企业的背景和发展前景。家具经销商选择某个品牌家具生产企业进行合作时，充分地了解该生产商的品牌背景是一个非常必要和必须的过程。可以这么说，充分地分析家具品牌，深入地探讨品牌的发展潜力是家具经销商成功的关键。一个家具经销商要选择什么样的家具品牌，要详细地了解该品牌家具生产商的背后力量，以及该品牌在今后市场发展中会是怎样的一个地位，同时还得清楚自己需要什么样的品牌生产商，通过和品牌企业生产商建立合作，能够发展多少的潜在消费者等等问题都是作为家具销售商应当认真思考的问题。

　　第二，选择品牌家具生产商一定要选择信誉高好，服务质量有保证的，生产技术达到一定的水平的。作为品牌家具的经销商，都是希望在与品牌家具生产商打交道的时候不仅要有好的服务质量保证，而且这技术上还要不断地创新，不断吸取先进的生产技术，能够与世界家具发展趋势接轨。笔者在走访了成都的玉带龙家具商圈了解到，许多家具经销商都是采取与许多比较有影响力的品牌家具生产商进行合作关系，如顾家工艺，选择与李思派进行合作，不仅看重的是它具有国际**的生产技术，在家具生产方面做工比较精细，同时生产的家具品种十分繁多，能够满足不同人们的需求。因为信誉好，服务质量有保证，所以一直是顾家工艺青睐的合作对象。好的品牌家具生产商这市场上拥有一定的口碑效应，加上品牌的影响力，与品牌家具生产商合作能够为经销商带来更大的附加值。

　　第三，充分发挥经销商和品牌生产商两者之间的优势，将利益**大化。无论是从客观上还是主观上，都应当对家具经销商和品牌家具生产商的优势和劣势进行系统全面地分析。只有地了解了彼此的优点和弱点，在合作的过程中扬长避短，有效地进行资源地整合，**大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模，从而扩大品牌的影响力进一步加大市场的占有率，将共同的利益**大化。

　　这都是作为经销商在选择品牌家具生产商时，应当把握的主要几点。当然，在家具经销商的发展趋势上看，目前渐渐出现一些统一生产，统一销售，服务一条龙的家具经销商，同时还拥有了自己的设计团队。笔者认为这种经营模式不是适合每一个家具经销商的，相对那些在市场上拥有了一定的群众基础，企业拥有一定的实力和口碑的较大经销商更加适合，这种经营模式在某种程度上讲，需要的人力、无力、财力更加大。所以针对较小又多的普通经销商来说，还是应当选择加强与品牌企业生产商的合作，这是有效地占领市场，拓宽销售渠道的有效捷径。更何况要因为现阶段我们高档品牌家具仍然处于发展阶段，各项技术的不成熟使得高档家具品牌的发展缓慢。要打开国内高档家具品牌的空缺，加强经销商与品牌生产商的合作是非常有必要的。值得提醒的是，在加强两者之间合作的同时，家具经销商切勿成为了生产商的附庸，完全被生产商“套牢”。这样只会阻碍家具经销商和生产商的发展，应当具体问题具体分析，充分地发挥两者的优势，将利益**大化。

　　总之，随着市场经济不断地发展，市场体制也不断地完善，家具市场的竞争也愈演愈烈，只有**大限度地进行资源整合，采用强强联合，才能在竞争如此激烈的环境下，也能够让品牌拥有一席之地。在中国家具市场上，家具经销商历来扮演的都是既传统又中坚的角色。在渠道经营化的模式下，经销商也是一个必不可少的环节。但是面对渠道经营化模式不断地向功能性营销模式的转变，以及新生渠道力量的双重压力，经销商要突出重围，必须进行资源整合，而加强与品牌家具生产企业的合作则是现阶段国内家具的发展趋势，也是将利益**大化的有效途径。只有这样建立渠道品牌，形成物流平台，并由渠道运营向服务运营转变；创新商业运作模式，提升经营理念，才能使我们的家具经销商成为终端资源的整合者。