内外通吃盯紧海外新兴市场

    记者：受金融危机的影响，石材销售市场是否也在发生变化？

    李明灿：我们要研究国内外石材市场的变化，不仅要继续关注日、韩、欧盟等传统市场需求，还要大力开拓其他新兴石材市场。可以把目光转向一些经济发展较快、受金融危机影响较小的国家和地区。

    在关注国际市场的同时，更要关注国内石材市场。我国投入4万亿元重刺激经济。这4万亿元中，将有一部分投入经济适用房、廉租房等建筑工程方面的建设，这其中就蕴含着很大的商机。

    王尚云：受金融危机影响，国外一些传统的石材市场需求缩水很严重。但是这些年，泉州石材企业在中东市场拓展不错，中东特别是石油主产国，基础设施建设力度在不断加大，成为大家关注的新兴市场。除美国、日本等传统市场外，我们企业还进军了巴西、埃及和以色列等市场。

    朱新胜：金融危机严重冲击和挫伤了企业原有市场，寻找开发新市场，延伸业务触角将是获取订单的重要手段。虽然石材整体需求下滑，但石材业是新兴行业，中国石材企业尚未触及的市场仍相当广阔，如广大的中西部地区、第三世界新兴经济体、广大的中产阶层等。

    多元布局包装整体地域品牌

    记者：应对市场格局变化，泉州石材业和企业该如何做相应的调整？

    李明灿：石材企业需要在加强企业内部管理、服务质量提升、新市场培育、产品附加值提高等方面下工夫。根据石材业的行业特点，供应大宗工程项目为主的策略不会因当前的形势有太大调整，但可能会根据终端用户需求提供相应的加工服务。此外，我国新农村建设的市场很大，我们企业要进一步拓展市场，实施多元化的战略。

    王尚云：泉州的石材业无论是技术水平还是产品研发，可以说在国内都是**的，我们已有的营销队伍和国内市场布局，都为我们抢占国内市场树立了信心。但是，很多企业以产促销的经营方式已经落伍。现在的形势要求企业应有更加灵活的应变能力，要走内涵式发展道路。就整个行业来说，可以探讨在行业内成立担保公司，有针对性地解决个别石材企业的融资难题。

    应该渗透国外市场，加大出口份额。生产成本方面我们比意大利、西班牙、我国台湾地区更有优势。境外加工贸易是南安石材企业跨国经营的主流方式。比如，在中东，我们有不少企业已经做出很好的尝试，在那边设加工贸易点，甚至办分公司，在当地进行产品深加工，我们可以针对海外市场差异化的需求进行创新。既方便捕捉市场信息，又缩短交货时间，节省了不少成本。

    这都要求我们要加大对泉州石材业的宣传力度，要集中本地石材企业的品牌力量，统一对外宣传泉州石材，在世界上取得更大**度。除组织好每年的石博会外，更要鼓励企业走出去，多参加一些国际比较出名的展销会。

    朱新胜：总体来说，企业应该练好“内功”，从优化内部管理，理顺我们的盈利模式，加大新产品、新工艺的研发，改造营销模式，打造民族品牌等方面强化企业的核心竞争力。当前石材生产总量供过于求，个人觉得企业不应该盲目扩张，环球石材20多年的经验表明，稳健经营相当重要，也就是说企业资金链运行要稳健。我觉得，水头的高时物流将仓储、金融、加工等环节进行整合，这种经营模式是值得行业学习的。 变废为宝发展环保循环产品

    记者：石材资源不可再生，石材业产品结构今后的发展方向是什么?李明灿：石材产品结构目前仍以建筑石材为主。但是，随着环保要求的提高和加工技术的提升，人造岗石、微晶石等石材品种将逐步扩大市场份额。而随着民众生活品位的提高，工艺石材将是一个市场增长点，也是利润增长点，充分利用“废石料”使其“变废为宝”。企业要更加关注家居工程和家居消费，多开发适应保障性住房，农村住房所需要的产品。石材业商会应多开展以研讨、培训等形式的活动，大力推广石材文化、提升石材品牌。

    王尚云：石材业是资源消耗型产业，在国家宏观调整的背景下，不可再生的资源越来越受到保护，但是通过技术改进、产品研发，已经证明石材业不是污染型产业。这两年涌现的人造石等环保产品，应该是今后石材产品发展的一个很好的方向。当初我们本地企业投资人造石生产，主要还是借鉴意大利的经验，通过我们大理石品牌的创新和产品的研发，现在人造大理石自然而然形成了一个产品的延伸。鹏翔岗石等一些企业在这方面已经有很好的尝试。此外，石材马赛克，对碎石和边角料的利用，也带来可观的效益。