实力商家挟持强势品牌

    目前，宁波市灯饰经销商有近450家，做高端灯饰产品的都集中在现代商城和新世纪家居装饰商城，都是实力经销商，宁波轻纺城灯具市场属大众化消费市场。近几年来，经销商的总体数量有增无减，不断有商家进入，也有商家被淘汰，留下来的商家中，一批中坚力量引人注目。

    宁波华强灯饰是当地的**经销商之一，在当地已经有17年的历史，网点数量达到10个，代理了宝辉、梵尔赛、嘉美、银雨、阿亚卡、奥莱尼思、波士顿华庭、伊诗邦等品牌，年销售额突破3000万元，销售人员达到30个。据总经理黄春月表示，今年已经开拓了宁波银行、百合新城、万豪大酒店（部分）、绿城大酒店工程等。

    宁波新光灯饰是当地的老牌经销商之一，在当地已经有16年的历史，网点数量达到7个，代理了三雄·极光、佳琳、昌龙等品牌，年销售额突破1000万元，销售人员达到30个。据总经理丁枫表示，今年的目标销售额为1200万元。

    宁波SOK照明电气是当地的新锐经销商之一，2007年进入宁波现代商城，网点数量达到80个，代理了SOK等品牌，年销售额突破250万元，销售人员达到5个。据宁波鄞州辉煌商贸有限公司总经理虞哲峰表示，今年的目标销售额为300万元。

    宁波爱家·好电工是当地的潜力经销商之一，销售人员9人，专业经营开关、插座系列及家居智能化产品，在宁波拥有多家连锁店，组建了专业的业务团队，实行公司化运作。

    商家格局

    **商家：华强灯饰、新亚文照明、新科灯饰、华尔盛灯饰、雷士照明、铨豪灯饰

    推荐理由：代理实力品牌，**度高，年销量具有明显优势，领导当地市场发展。

    老牌商家：新光灯饰、新文行灯饰、文豪灯饰、东佳灯饰、达美灯饰、索宏照明

    推荐理由：经营时间长，销量稳定，老客户多，为当地照明灯饰行业发展作出了不可磨灭的贡献。

    新锐商家：鄞州辉煌商贸、名派照明、江东旭光照明、金都照明、伯益顺照明、贵雅灯饰、东升灯具

    推荐理由：进驻市场时间较晚，迅速崛起，销量每年保持较高增长，经营者年轻有活力，成为当地一支新生力量。

    潜力商家：爱家·好电工灯饰、美加美生活馆、极致灯饰、汉雅灯饰、王氏灯业、泉普照明、新世纪创燎灯饰

    推荐理由：有信心，有思路，有魄力，熟悉产品和市场操作，也有成为主流的潜力。

    商家说法

    注重产品品牌和服务质量

    宁波华尔盛灯饰总经理汪硕磊

    我认为宁波市的商家都比较注重服务，有送货上门、免费安装和免费清洗等服务。他们为开拓分销业务和工程渠道开设了业务部和工程部；为打开市场销路做了公关和营销服务。今年市场竞争激烈，销售疲软，一些经销商开始降低投入成本，减少经营面积或转让多余的店面，专注于品牌化经营。商家会选择好的品牌产品，店面装修也上档次，装修风格与灯具造型浑然一体。连锁店在宁波市会越来越多，一些好的品牌也将集中在那些好的商家手中，今后宁波商家的数量将会减少，大店、品牌店和特色店的生存空间将有更大的提升。 （编辑 zyhok）