与汽车发展相关的配套性产品汽车油漆,也趋于民用化了。经历了上个世纪末的萌芽与发展,本世纪初,国内外汽车油漆大有融合之势。
针对汽车油漆市场的营销对策,本人提出一些粗略的想法,以供同行朋友批评指正。
一、营销主体。
1、生产厂家,批发商,调漆中心,修理店。四者构成汽车油漆的主要营销主体。
2、生产厂家有许多趋向:传统化工厂分化出来的汽车油漆事业部;单一渠道单一品牌的专业汽车油漆生产厂;单一渠道多品牌的专业汽车油漆厂;多渠道单一品牌的专业汽车油漆生产厂;多渠道多品牌的专业汽车油漆生产厂;专业汽车油漆生产厂向综合性油漆生产厂转化;品类专业汽车油漆厂(溶剂类、色母类、定色漆类、清漆固化剂类等等)
3、批发商的趋向:单一品牌单一渠道专卖店;单一厂家单一渠道专卖店;单一品牌或厂家多渠道专卖店;多品牌单一渠道批发店;多品牌多渠道批发店;侧重于汽车油漆的综合批发店;侧重于辅料的综合批发店;侧重于汽保的综合批发店;侧重于美容护理的综合批发店等等。
4、调漆中心的趋向:单一品牌专卖店;单一厂家专卖店;多品牌零售店;侧重于汽车油漆调色的零售店;侧重于辅料的零售店;侧重于美容护理的零售店;侧重于喷漆的零售店。
5、修理店的趋向:传统的综合汽修厂;新兴的4S店;新兴的快修连锁店;路边快修店;路边美容护理店等等。
二、渠道分析与战略。
1、营销主体关系立体图:
2、渠道一:生产厂家→批发商→调漆店→汽修厂。
3、渠道二:生产厂家→批发商→汽修厂。
4、渠道三:生产厂家→调漆店→汽修厂。
5、渠道四:生产厂家→汽修厂。
6、渠道五:复合式立体营销渠道。