狠抓5年基本功 08年实现大丰收

    三棵树从2002年进军涂料行业，经过六年的发展，如今已跃然成为国内**大的涂料企业。2008年，涂料行业经历了经济危机的洗礼，不少同行损失严重，三棵树却在这一年实现了70%的同比增长。三棵树涂料市场部部长王同筱说：“我们08年能够取得这么好的成绩，完全得益于前5年的根基打得很牢，基本功做得很到位。”

    王同筱所说的基本功是指已经发展成为三棵树核心竞争力的三个方面：产品研发、品牌推广和文化建设。他认为，“品牌推广是车牌，产品研发是发动机，而文化建设则是发动机的零部件。”前五年，三棵树一直围绕这三方面做投入，头几年企业曾一度出现过亏损，但在王同筱看来，这是“战略性投入”，是品牌打根基必须付出的。“只有经过精心施肥的树，才能开出美丽的花朵来。”

    **值得一说的是三棵树的企业文化建设。目前，不少企业有品牌缺文化，能把文化落地的非常少，而做得好的更是罕见。王同筱骄傲表示，三棵树涂料的企业文化是“做出来的，不是说出来的”，这也是三棵树涂料区别于其他企业能够走在前面的主要原因。据王同筱透露，三棵树涂料每年用于文化方面的投入就达到800万左右。他表示，要想把企业做大做强，就一定要做好企业文化的全方位建设。

    围绕“招聘、招商、招牌”精耕细作

    2009年是三棵树大力发展的一年。尽管金融危机的影响还没有散去，但王同筱认为，行业低迷的时候反而对品牌企业的发展有利。不仅淘汰掉了行风险能力不强、信心不足的小企业，腾出了市场份额，同时给有胆识的企业提供了更大的发挥空间。目前，中国涂料市场很大，王同筱给记者算了这样一笔账：2007年底我国的涂料产量为600万吨，实现产值1500多个亿，而占国内**销量品牌的企业也不过是30多个亿，可见品牌企业提升市场份额还有很大的发展空间。

    未来一年，三棵树将主要围绕“招聘、招商、招牌”三方面精耕细作。王同筱介绍说：“三棵树是一个充满激情的企业，需要很多富有激情的员工。”目前，三棵树平均每月招聘50名员工。由于应聘人众多，**终能够加入三棵树的，都算得上是百里挑一出来的。

    招商对于09年的三棵树来说，是发展工作的重中之重。“中国有300多个城市，2800多个县，4万多个城镇，要在这些地方分布网点，招商的工作非常重要。”据王同筱介绍，三棵树在全国大中型城市的布局已经完成，接下来企业将会深挖二三级市场。“大城市受经济危机的影响比较明显，但是二三级城市的发展基本都很平稳，刚性需求容量非常大，这也是本土涂料企业争夺的新战地。”

    所谓“招牌”即品牌建设。09年三棵树将投入5000万作为营销费用，稳固国内涂料市场**的品牌地位。王同筱表示，这笔费用将充分地用于和广播、电视和网络媒体的深度合作。同时企业还将邀请曾为中国移动、CCTV设计过标识的公司为三棵树重新设计品牌logo，邀请为科勒、大自然服务的公司为三棵树设计户外广告。此外，三棵树的企业之歌和崭新的品牌网站都将在09年与世人见面。

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