二是压缩一些不必要或者收效甚微的市场投入。一些可做可不做的广告尽量缩减，一些可开支可不开支的费用坚持杜绝，一些自己暂时没有能力顾及的市场可以暂时放弃，尽可能把有限的资源集中在优势的局部市场或区域市场寻求突破，盲目贪大求全，只会摊薄企业的有限资源，一旦资金链出现问题，企业必将回天乏力。如果自己在家具漆渠道有些优势，就有必要收缩家装市场的战线；如果自己在工程渠道有一定建树，就可以考虑在这方面做专做强，不要寄望能各个渠道全面开花。

    三是要重视品牌的建设。在产品日益同质化的今天，为什么差不多品质的产品别人可以买到四五百元一桶，而自己只能卖两三百元一桶？为什么同样的促销方案别人可以增加销量几千万元或几百万元，自己却几十万的增长也做不到？为什么人家越做越大，自己却原地踏步甚至越做越小？归根结底，都是因为自己的品牌不够强势。而不少涂料企业却陷入了这样一个误区，认为做品牌肯定就要打广告，就是靠钱堆出来的。其实，品牌是综合性的，除了广告之外，消费者、经销商和员工的口碑都是一个很重要的因素，像君子兰、长润发等家具漆厂家，他们就很少做大额的广告，但因为服务到位，在家具厂客户中有一定的口碑，每年就能创造超过3亿元的销售收入。像嘉宝莉，因为诚信和以人为本，在经销商和员工心目中就拥有很好的口碑，忠诚度非常高，合作超过10年的经销商和员工比比皆是。像华润，因为无气喷涂等服务的专业赢得了消费者的口碑，才取得了今天的成就。企业不论规模大小，如果卖一件产品提供一次服务都能做到让客户真正满意，没有广告也照样可以做品牌。如果对员工和经销商的承诺不能兑现，经销政策或工资福利等在行业内又不具备竞争力，造成员工的积怨很多，这样的企业注定留不住优秀员工，企业也很难做大做强。

    提到工资，个别企业可能又会说目前的经济形势不好，很多企业都在降工资和裁员，还怎么可能涨工资？其实员工不是需要你在困难的时候给他涨工资，如果你能给员工一句不裁员不降工资的承诺，员工的感动可能就无以复加，对企业的忠诚度和贡献价值也可能会因此大幅提升。

    在以前市场形势相对较好或比较平稳的时候，我们可以一切以销售为中心，以利润为目的，以扩大市场占有率为**要务。如今市场走软，我们正好利用危机期间好好反思完善自己，腾出手来抓抓企业的内部管理，从技术研发、产品质量、员工素质、营销充电等方面多管齐下，在确保企业生存的前提下练好内功，养精蓄锐，一旦市场复苏，危机结束，就可以迅速抢占市场，企业也可望因此得到大的发展。

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