山东省菏泽市九洲商城史丹龙涂料经销商王海伦经理

    ——求大稳小，大小通吃。

    虽然菏泽市场涂料品牌琳琅满目，但除了进驻时间早、广告宣传力度强的立邦、多乐士、华润品牌有较强的品牌营销力度，其余多是价位较低的当地品牌。所以，作为较有品牌影响力的史丹龙在工程招标上还是极具优势。进驻菏泽半年里，除了零售外，主要业绩归功于几个大工程的成功竞标。在这个经济寒冬之际，兼顾零售的前提下，要更多地寻求工程大鱼，才能稳中求胜。

     浙江省温州市福田漆经销商陈来松总经理

    ——网络促销售，主次增优势

    面对金融海啸，不管是批发还是专卖都倍受打击，我们福田漆的销量也只能与去年基本持平，这还得益于近十年的营销经验积累以及建立起来的关系网络，形成了自己比较成熟的销售渠道。在产品相对缺乏强势的情况下渠道网络就变得尤为重要，另外对产品进行适当分类，在建立主打品牌外增补一两个次级产品以达到优势互补，健全产品结构的目的。

    河南省开封市豪德贸易广场某品牌经销商

    ——从实际出发，避开大工程，小处着手

    在北方大部分地区，涂料行业都是看天吃饭，啥时候来个寒潮，油漆销量也就面临冰封。河南上个月甚至冷至零下四度，家装、工装也就基本跌近零点。而且现在消费者多认定品牌，趋向选择广告宣传力度强的**品牌，这些好品牌仅零售都足以令我们这些**力度弱的品牌望尘莫及，根本没有能力去与其竞争大工程。所以我们只能退而求其次，实事求是，从小处着手，承包零碎的小工程。

     河南省郑州市圃田新易发板材市场雅星漆经销商刘国栋总经理

    ——视市场之需，选对品牌

    河南省的县级城市受经济条件限制，对涂料品牌要求不高，更倾向于价位较低、质量相对有保障的产品，所以中低端产品在河南省更为畅销。而广东省品牌较多，可选性较大。我选择的雅星漆价位适中，质量不错，加上之前我做了近二十年的工程，积累了一些人脉网络，在工程承包上有一定优势，销量大多归功于工程需要，往往一个工程有一百多桶用量。所以，选对好市场需要的产品是销量保证的前提。

     湖南省怀化市河西建材市场三威漆经销商陶建林总经理

    ——选择互补品牌，用心经营

    产品销量除了厂家支持、产品质量、广告宣传力度等因素影响之外，还需要我们自己用心去经营，努力渗透市场，才能在遭遇危机的涂料市场上赢得一席之地。在十几年的涂料经营中，我不断地摸索，在代理三威漆的同时，兼代理多乐士。三威漆价格适中，质量不错，多乐士**度高，两个品牌形成优势互补，能满足不同消费者需求。

     云南省昆明市红熊涂料总经销王钦总经理

    ―――鉴安利营销模式，商户带商户

    虽然红熊涂料不像华润、立邦、三棵树、嘉宝莉等大品牌，但其在云南市场年销量也有一两百万左右，在涂料品牌上百的昆明市场占有一席之地，这得益于我们成功借鉴了世界**大日用消费品厂家安利的“商户带动商户”销售模式来发展经销商，形成紧密的链条。其实品牌之间的差异性不会太大，真正关键的是怎么做人，做人成功，事业也就成功。

     山东省临沂市板材装饰市场冠军涂料总代理刘纪刚总经理

    ——选对品牌会，轻松经营

    代理冠军涂料不足一年，起初是想借着一些关系做些工程，但是工程会压款，终究没能成为主渠道，后来厂家扶持，派发业务员帮忙开拓代理商，网络才建立起来。冠军涂料属专利产品，质量不错，价格不是很高，在临沂市场是一个新进品牌，市场完全空白，上升空间很大。

     湖北省武汉市粤港大地漆经销商陈智总经理

    ——建立交流平台，做好纽带沟通

    武汉今年的涂料整体销售相对去年下降了40%-50%，但武汉粤港大地漆却一路看涨，从七月份开始代理、开始招商工程到现在半年的时间销售额达到200多万元，分销商开拓了五、六十家。做好与分销商的沟通，建立交流平台，从销售理念的传递到售后服务的监督，每一步都至关重要，有助于分销商提高销量；同时做好厂家与分销商维系的纽带，使信息顺畅快速地流通。

    海南省海口市睡宝涂料总代理叶锋总经理

    ——适应市场，跟市场接轨，随市场的变化而变化

    海口市场在金融海啸的影响下，像多乐士、立邦等一些大品牌销量下跌较明显，睡宝未受冲击，主要得益于睡宝在海口零售、工程两条腿走路。我认为卖涂料也要适应市场，跟市场接轨，随着市场的变化而变化。如今有做广告宣传，质量稳定，价格适中的品牌更能适应市场。

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