2008年，一场席卷全球的经济危机，让不少以外销为主的企业，或破产、或停产、或损失惨重艰苦过冬，这段时间关于中国**大的木质门企业——“梦天”的流言漫天乱传，也许是树大招风，也许是有人唯恐天下不乱……，记者作为媒体人对梦天有比较多的了解，**近一段时期更是多次实地考察梦天，以观察者的角度，我应该谈谈自己的看法，希望能起到以正视听的作用。

    每天早晨，当早餐的电铃拉响的时候，浙江华悦的董事长、梦天的缔造者余静渊先生总是站在自己二楼办公室的窗口，注视着来自全国各地的员工们涌向餐厅，什么时候养成的这个习惯，他已经记不得了。只是每当看到这个场景，余静渊先生就会想到作为一个企业家所肩负的社会责任。责任不仅仅只在工厂啊，还有遍布全国的“梦天”经销商队伍；还有数以百万计的“梦天”产品的用户……

    谈起责任我从余董脸上看出一丝淡淡的笑意；一份淡定、从容……，20年来正是这份对社会的责任感和使命感撑起了“梦天”在客户、在消费者心中的丰碑；也是这份责任感，让“梦天”当年的普通员工成长为今天的骨干；让“梦天”的经销商20年来风风雨雨不离不弃……

    外贸催生“梦天”

    20年了，从1989年9月以30万元资金、22人、300平方米的生产场地创办庆元县玻璃钢厂，到五年后的1995年1月更名庆元县梦天实业有限公司，开始正式进入门业，梦天完全有资格说是中国木门行业的拓荒者、先行者，一步步的艰难开拓；一步步的稳扎稳打，又一个6年过去了，2001年9月公司更名为浙江梦天木业有限公司，注册资金800万元，员工580人，产值4000万元。同年9月份新增占地40亩的梦天二期工程项目开工建设，2002年4月份竣工投产。到2003年9月注册资金6000万元，员工800人，产值8000万元。同期，浙江华悦木业有限公司注册成立，占地面积26万平方米，注册资本2000万元美元。“梦天”开始进入高速发展期，从这个时候一直到2008年初，外贸成为“梦天”的发展加速器，公司90%的业务是来自国际市场的订单。

    预知风暴及时转战国内

    回顾梦天的发展历程，只是想向大家传递这样一个信息，梦天用20年的时间发展到今天，已经长成了一棵参天大树，完全经得起狂风暴雨的肆虐，并且因为其高大，还能更早地预知风暴的走向，及早做好防备。

    2008这场突如其来的风暴，其实早在2007年初，余静渊先生就有预感，多年从事外贸和多次走访欧美市场的经历，让余静渊先生感觉到了欧洲和美国市场的差异，经过严谨分析对比，他认为外贸市场存在极大的风险，企业必须做出适当的调整才能规避风险。因此，从2007年余静渊先生就开始着手国内市场的布局，优化内部流程、大量引进人才，组建国内运作团队。大家一定还记得，2008年4月初的北京国际门业展展会上“梦天”展区人山人海，热闹非凡的场面，说明“梦天”在行业中的影响力和号召力，背靠大树好乘凉，市场上又有哪一家经销商不想借助“梦天”的强大产能和优异品质给自己创造效益呢？从这次展会上大家又得到“梦天”全力推进国内市场的清晰信号，大家看到了“梦天”坚持品牌化运作决心和信心，经销商的踊跃加盟显然是对“梦天”的**大支持。

    而“梦天”的失误，刚好就是在这个时候开始了，这个时间段正是新年过后公司技改的关键时刻，**新引进的一大批国外进口设备，因为圣诞和春节期间国外设备商工作流程出现了问题，本来2008年一月底就要到位的设备，一直拖延到4月底才到位。而原计划的招商工作已经紧锣密鼓的展开，已经无法暂停，箭在弦上不得不发啊。结果就造成，生产线的技改加班加点也难以完成，客户订单又纷至沓来，不可避免的就发生了一些冲突，新工艺流程尚未完善，很多产品还要改回老的工艺流程来做，既延长了给客户的交货期又严重影响了技改的进程，部分客户的订单被排在90天后，本应在4月底结束技改整整被推后了半年时间。出现这样的事情，确实让人感觉很遗憾，每每谈起这件事，从余董和“梦天”管理层的老总们脸上都能看到一种深深的自责，一再向支持“梦天”的经销商朋友们表达诚挚的歉意，用余董的话讲：我们拖累大家了！

    伤虽然痛，但毕竟这样的伤对“梦天”来讲只能说是皮外伤，皮外伤好得快，到2008年12月，记者连续两次走访“梦天”，已经确实感受到，“梦天”痊愈了！

    “把控”危机中的心态

    面对全球经济危机，余董谈到在经济遭遇寒流的形势下，企业持什么样的态度渡过当前难关呢？不同的企业态度各异，有人将目前的企业状况分三种：躺着等天亮，坐着等天亮，站着等天亮。躺着等天亮，就是听天由命，随波逐流；坐着等天亮，就是观望心理很重，手足无措，没有主张；而站着等天亮，就是千方百计找出路，并且取得了一定成效。以上三种情况都不适合描述梦天，梦天没有在“等”着、也没有在“站”着而是在“奔跑”。

    梦天总结了2008年的发展形势和企业状况，如果不是因为技改时间过长和经销商发展速度太快，“梦天”在这个冬天可能只需要一件衬衫。即使在08年大多数企业不景气的情况下，梦天08年6至8月份的制造费用与去年同期相比下降23%；主营收入2008年9月至11月同比增长32%，制造成本同比下降26%。“梦天”的技改和管理改革措施效果已经显现。**近，“梦天”又进行了重大的改革。**，针对交货期长的问题，着手进行流程再造，对整个制造系统的流程进行再梳理，通过转移订单方式，限时服务等措施，让客户已经能通过**快速的下单方式解决交货期长的问题。并且春节后争取进一步缩短交货期，来保证经销商的利益不受损失、效益大幅增长。这样的承诺既是“梦天”对技改工作圆满完成、大显成效表现出的自信；同时也向广大经销商传递出了跟着“梦天”好赚钱的信号。

    传言终究是“传言”

    前段时间，还出现过关于“梦天”大幅裁员过冬的传言，其实是正常的人事、人员调整，但传来传去就变了味道，技改确实让一部分人离开了岗位，甚至包括一些在梦天工作多年的老员工，但是任何改革都是要付出代价的，用余董的话说：我们也舍不得这些人走，但是他们的思路转变不过来，再占着岗位只能是阻碍企业的改革，所以只能忍痛割爱。余董讲：我们**不可能大规模裁员，为什么？因为，我们还要扩大生产线、增加生产线，随着国家政策调整，我们的效益会更好，到时候忙都来不及。我不怕发展太多经销商，而是觉得不够。在2008年300多家经销商的基础上，我们预计2009年还要发展，通过专卖连锁等经营形式，让更多人能加入到“梦天”的销售队伍中来，让大家和“梦天”一起发展。

    2007年，梦天有了恒大地产这个朋友，如果不受地产不景气影响，公司效益比现在要好得多。接着在2008年9月，公司又与万科成为战略合作伙伴，两位伙伴都是地产业巨头，本来都可以从合作中获得“双赢”，但是基于二者都受到房地产市场不景气的影响，导致公司部分积压货物、事先采购来的原材料滞留在仓库，也让企业资金回笼出现短暂的困难。但是，随着国家40000亿元救市政策逐步到位，房地产市场、老百姓生活等各方面都将受益，所以，相信木门行业内春天也会到来。而且，梦天2009年还有一些计划，如果落实到位，无论从人力需求还是产能提高上都将不是现在这种状况。经销商也将从这些新计划中获取效益。目前，公司正在苦练内功，通过现场改造、人员培训等，为2009年的新计划打好基础。

    关于梦天公司的人事改革，一句话讲得好：“唯有变是永恒的不变”。现在，公司请了国内**培训专家宋志军老师对企业流程进行再造，对企业制度进行梳理改革。而且这次力度比以往要大，上至总裁下至一般员工都将有所变动，变动对企业来说是激活“造血”功能，同时也是让真正有真才实学的人有施展才华的舞台。余董讲：比如，公司着手对技术部进行改革，让有能力的车间工人调到办公室钻研技术做领导，让现在在办公室研究技术的人员调到车间研究技术，让理论和实践相结合；公司现在正调集公司相关人员档案，比如，发现PMC有很多大学生，他们已经具备了相当强的专业知识，就是缺少一个平台给他们发挥。华悦经过几年的发展已经储备了人才，这些人才不仅具备了对企业的忠诚度而且有很大潜力，只要做到知人善任，必将推动企业发展。对此，公司高层人才不需要从外界再招聘，因为内部已经储备了这样的人才。

    将有下一个高点

    从余董的谈话，我们了解到了“梦天”现在的真实情况，“梦天”的过冬经验也让我们受益匪浅。个人认为，“梦天”的情况只是当前中国家居制造行业的一个缩影，在这场波及全球的经济危机中，有不少企业破产了、冬眠了，他们输就输在缺乏长远眼光，以为外贸市场永远不会萎缩，也就把自己的鸡蛋都放在了“外贸”这一个篮子里。而具有长远眼光的企业家，比如“梦天”的董事长余静渊先生，却在两年前就预见到了今天的局面，着手布局国内市场，和“万科”、“恒大地产”这些国内房地产大鳄的联姻，让“梦天”成功地把产能从外销转化成国内大工程，让企业以**平稳的方式过渡到了国内市场；另一方面，大力开拓国内的终端零售市场，成绩也是有目共睹，虽然2008年因为技改时间延长造成了一些混乱，但毕竟已经过去。

    2008年到来的全球经济危机，对“梦天”来讲根本就不是问题，刚要进门的“梦天”被门外吹来的寒风“轻轻扫了一下腰”，这个冬天对梦天来说就像海南岛的天气一样暖和，走过这一季2009年的“梦天”，一定还会给我们这个行业带来更多的新气象，也将有下一个新的高点。