照明行业“**式领袖”雷士照明总裁吴长江解析企业如何过冬？

    ■有了冬天意识 冬天照样过大年

    北方地区每年的冬天都很寒冷，但北方人每年都能平安度过，这是因为他们有预先准备，并有意识要过寒冬。而对于南方地区，所谓的冬天也就是一阵寒风吹过。如果突然下起雪来，那将冻坏不少人。为什么呢？因为南方人没有这个意识，不懂得怎么去防寒。

    吴长江认为，做企业要有冬天的意识，要有危机感，要学会居安思危。企业家不要在冬天来临的时候，才想到企业要怎么对付这个冬天。做好了准备的企业，“冬天”照样过大年。

    ■做企业要像竞走即要快又要稳

    有些企业喜欢得到眼前的利益，像前几年照明行业的毛利相当高。很多企业帮一些国外的品牌做代加工，做贴牌产品。这些企业看起来利润很好，红红火火的样子。

    但是，这不是长久之计。吴长江觉得做企业要像竞走一样，即要快又要稳。别为眼前的利益丢失了自己公司的长久利益。企业家做企业，**心态要好，要实实在在地去做企业，不要只在乎眼前的利益，那样的企业是做不长久的。

    ■做企业要像演杂技不要学玩魔术

    目前很多企业家一赚到钱了，就想着法子去做其它行业，弄得自己的资金分散了，**后不了了之的大有人在，所以做企业一定要“专”。

    杂技是台上一分钟，台下十年功的真功夫。吴长江建议做企业就要像演杂技一样，千万不要学玩魔术，魔术那是骗人的，更多时候他们是利用了道具。

    虽然经常有人劝吴长江去做其他行业，但他都明确表示雷士做到100亿也不做其它行业，因为雷士的目标是打造世界品牌。下一步雷士照明要成为世界品牌，不是单纯地卖产品，而是把品牌推广出去。吴长江决心要让全世界的人都知道中国的“NVC雷士照明”。

    人物背景     吴长江，重庆铜梁人。雷士照明控股有限公司总裁。他被誉为照明行业“**式领袖”。他一手打造的雷士照明销售收入从1999年的3000万元迅速增长到2007年的30亿元人民币，9年时间发展超过100倍。

    他还有多重身份，不仅是各大协会的理事长，而且也是中国优秀的民营企业家和财富年度人物。他在行业中率先引进专卖店模式；**运营中心渠道模式；进软银国际风险投资；并提出“以产品打品牌、以品牌促规模经营”的经营思路，引发行业第三次品牌革命；其后又与全球照明鼻祖GE强强联手，在马来西亚开设海外**雷士旗舰店，开展全球品牌战略营销。