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广东蒙娜丽莎集团营销总经理黄辉:通路在变 减利图存谋长远

来源:装饰商报 发布日期:2009-01-08 15:16:31 查看次数:
【九正建材网】 经济的发展有其规律,房地产有高峰有低谷,上游材料等大宗商品也是一样,作为**的房地产和股市低迷了,随后必然是材料、燃料价

    经济的发展有其规律,房地产有高峰有低谷,上游材料等大宗商品也是一样,作为**的房地产和股市低迷了,随后必然是材料、燃料价格与消费的走低。不可能某个行业或领域能够独立于整个大环境而一直坚挺,近来国际原油价格的下跌就是很好的例子。

    因此,陶瓷行业也必将受到十分严峻的影响,影响有多大、持续时间有多长完全取决于宏观层面的变化趋势。有一点需要说明的是:陶瓷这个行业相对于地产和股市有六到十个月的影响滞后期。因此,不排除我们受到的影响将比一般人想象的重,影响的时间也会比较长。

    2008年,蒙娜丽莎通过赞助国家体操队来做奥运营销,取得了超出预期的收获。黄辉认为这次活动前所未有地调动了国内代理商的参与热情,也是对在新的市场态势下,厂商合作竞争未来的一种适应性锻炼。下一步的计划,就是更好地发挥这种团队的战斗力,以各种方式稳定的、优质的各渠道合作伙伴实现强强联合,面对“严冬”一起“抱团取暖”。

    作为行业的**品牌,机会当然会多一些,突围的途径也会多一些。关键的是要好好把握,这也是消费者考验品牌的关键时段,只有通过了考验,才能面对今后更广阔的空间和美好的前景。企业的突围也一样,有品牌、有市场基础的企业也一定能通过国家在刺激内需等政策帮助下率先突围出来。

    对精装修时代的到来,蒙娜丽莎已经做好了充分的准备,通路的变迁和角色的转移,是厂家和渠道商一直面对的课题。蒙娜丽莎的经销商通过这几年与众多**的房地产公司的(集团)战略采购合作,也已经做好了准备,并形成了一套成熟的机制,达到三方“利益共享、价值提升”的效果。在市场竞争的压力和在新的环境下,“减利图存谋长远”也应该成为一种共识。(记者 和风)

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