成都千川木业营销总监  廖勇军

    2008年**大的收获：作为一名职业经理人，千川给了我这样一个好的平台，我找到了施展自己抱负的机会，我也有信心，有能力做好。

    今年，千川在为新的发展蓝图积极谋划，准备工作有条不紊地进行。预计今年3月，占地100亩的新厂将实现投产，千川也将顺利完成新厂乔迁工作。新的生产车间采取两层升降式，有效利用空间，流水线作业，真正实现规模化、流程化、标准化生产，相信这将成为木门行业标准化、样板式工厂。

    千川集聚12年的积淀，工艺品质有目共睹，“门门到家”的企业理念深植到消费者心中，在市场中具有很好的口碑。目前已在全国建立了近170家专卖店。

    如何看待木门行业前景：木门不同于其它生产制造性产品，它不是工业品而是工艺品，在生产过程中需要纯手工的制作，因此包含了很多文化的内涵。从产品价值而言，从工业品到工艺品，再到艺术品，产品价值越来越高，木门的生产成本、损耗等高于工业品。因此，木门行业可发掘的潜力和内涵还可以无限延伸。随着城市化进程加快，中高端消费群体比例的增大，数量上持续增加，木门产业在膨胀，必然朝气蓬勃。企业要抓住切入点，通过营销在危机中找到机会。

    如何看待木门行业营销：建材行业是相通的。之前所积累的地板行业实战经验，将对现在开展工作提供参考和借鉴。地板行业营销手段、理念、方式丰富多样，不同于木门行业长期以来以生产为导向的模式，木门行业发展到一定的阶段必然面临着由生产转向营销的新模式。

    随着竞争的加剧，要解决竞争的问题，关系到成本、品牌的差异化竞争，在相互之间资源有限的前提下，要获取更多的回报，必须具备营销的理念和方式方法。

    2009年战略目标：下一步，立足西南市场，把四川样板市场模式复制嫁接到全国。在全国市场拓展规划中，我们将以华中、华东市场为主，继续深度开发和扶持大西南市场。在新品研发上，2009年千川将推出明星产品高端全原木门系列，继续在产品上保持自身的特色。

    在店面建设上，千川富森南门分店将重装开业，而富森北门店将华丽重装，全力打造实木门的体验馆模式，与此同时，三圣乡体验馆也将同步亮相。加之千川全新VI的出炉，与网站新版的上线，这些都将是今年千川在营销手段的创新和运用。包括木门在内的建材行业不同于日常用品这类易耗品，属于冷关注的行业，所以我们的营销将减少一些符号如LOGO的运用，直接运用品牌名，琅琅上口。而体验馆是消费者感知品牌和产品的**直观的方式。

    **想对经销商说的话：2009年，对千川而言，是一个拐点。我们将千川加盟商视为战略合作伙伴，在企业持续发展的同时，与加盟商共同将千川品牌做强，做大，我们仅仅是分工不一样。千川走过12载，感谢所有加盟商的支持和努力。