电子商务给了我飞翔的翅膀

北京美丽佳建材厂总经理   石峰

　　记者：（以下简称记）石总，今年是九正首次邀请外省厂商前来参加年会。您作为北京商家的代表，有什么话要对四川商家说吗？

　　石峰：（以下简称石）**非常感谢九正传媒给我们提供这个平台，让我们有机会向四川商家问好，祝愿大家2009年一路走好。

　　记：您是如何与九正传媒结缘的呢？

　　石：中国建材**网，这个建材行业内首屈一指的行业门户网站。

　　记：又到年终，回顾2008年，您收获**大的是什么？

　　石：如果说收获，由衷说一句，电子商务给了我飞翔的翅膀。在我年销售额1000万元中，有90%的订单来自互联网。非常感谢互联网，感谢九正！

　　记：石总，以您经验来看，互联网销售模式和传统销售模式相比，您认为优势到底有哪些？

　　石：传统销售模式，必须做到售前售中售后三服务，成本很大。而电子商务则可以节约售前、售中、款项回收等传统模式比较恼火的事情。信息迅速，辐射面广，成交量大。

　　记：您借助互联网这种销售模式有多久了？

　　石：从2004年开始。

　　记：面对这个冬天，好多商家都逐步在向电子商务靠拢，但大家都感觉互联网相对陌生，如何才能做到您所说的90%份额？

　　石：其实任何事情都需要积累，2004-2005年我们一直在做市场铺垫，任何生意都要讲诚信，尤其互联网。虚拟的东西，就要借助口碑。经过前期努力，2006年，来自互联网的订单达到35%，2007达到60%，今年90%，我就可以全身心借助互联网，成本自认为已达到**低。

　　记：也就是说，要借助好互联网，要做到诚信、坚持？

　　石：对，必须这样。

　　记：除了这些，您认为**重要的还需要什么？

　　石：平台。一个人要发展，必须借助一个好的环境平台；产品要找形象代言，也要与产品定位相匹配；同样要借助互联网，就必须找对平台。起码这个平台**与你产品匹配，第二在行业有影响力，关注度高，这样才会提升你产品的档次，让需求你产品的人便捷找到你。

　　记：您这些年一直在用中国建材**网吗？

　　石：近四年才大力使用。确实给我带来了明显效果。不是在吹捧你们，相信实践可以证明一切。

　　记：这也是您不远千里前来参加本次年会的初衷吧。

　　石：是的，我是怀着一份感激之情过来的，同时也相信你们的产品线。

　　记：谢谢您前来助阵，也祝您2009年做得更好。