为了一斗大米，烂了一片市场，在照明行业已经不乏先例。

    其实，企业避免年终突击“冲量”**好的办法是为商家“冲量”，企业冲量解决的是库存转移，但商家“冲量”则是让库存变成市场消费，通过支持商家大降价、大促销、大团购等方式提升销量，为商家减负。

    一分耕耘一分收获，年底突击冲量，对于企业各方来说都是**无奈的选择，企业和商家都应尽量避免。

    没有平时的付出，年终肯定没有好果子吃，扎实做好日常市场经营管理工作才是正道。企业应通过实时监控渠道库存状况、热销产品监测等一系列手段来帮助渠道更合理地进货、销货，让整个渠道链变得更为健康，在当年通过不定期促销为商家“冲量”，以保证阶段性销售目标的完成。

    此外，作为企业负责人，不仅要走访商家展厅，还应该走进商家仓库，看一看真实的产品订单有无变为切实的市场销量，千万不要被每月的销售报表所蒙蔽。

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（编辑 zyhok）