从上世纪九十年代至今,中国的橱柜业已经走过了十年的风雨发展历程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅提高,橱柜产品需求从供不应求的局面迅速转到了供大于求。随着橱柜市场竞争的加剧,过去传统的招商模式已经受到巨大的挑战,而步入现代的所谓“后招商时代”,应如何成功招商,这是企业经营中迫切需要解决的首要问题。
四种传统的招商途径
让我们回顾一下十年来橱柜企业的招商途径,大概可分为以下四种:
1.行业展会与行业招商会议;
2.广告:可投入的媒体有电视、报纸、杂志等;
3.通过行业数据库(如邮政、直邮等);
4.推广.
传统招商遭遇挑战的主因
而随着橱柜市场的膨胀,橱柜企业不断增加,代理商选择的余地也在增大,传统的招商形式遭遇巨大的挑战,其主要原因是:
1.有些橱柜企业老板的心态越来越浮躁,急功近利,随便租个厂房,购置几台简单机械设备,招收几个木工,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至没有像样的经营场所,就口口声声要全国招商,梦想一夜之间“红遍”全国市场;
2.橱柜企业的商业信誉、诚信度每况愈下,圈钱和骗钱甚至成为相当一部分橱柜企业的主要动机或公开阴谋;