记者：（以下简称记）石总，今年是九正首次邀请外省厂商前来参加年会。您作为北京商家的代表，有什么话要对四川商家说吗？ 石峰：（以下简称石）**非常感谢九正传媒给我们提供这个平台，让我们有机会向四川商家问好，祝愿大家2009年一路走好。

记：您是如何与九正传媒结缘的呢？ 石：中国建材**网，这个建材行业内首屈一指的行业门户网站。

记：又到年终，回顾2008年，您收获**大的是什么？ 石：如果说收获，由衷说一句，电子商务给了我飞翔的翅膀。在我年销售额1000万元中，有90％的订单来自互联网。非常感谢互联网，感谢九正！

记：石总，以您经验来看，互联网销售模式和传统销售模式相比，您认为优势到底有哪些？ 石：传统销售模式，必须做到售前售中售后三服务，成本很大。而电子商务则可以节约售前、售中、款项回收等传统模式比较恼火的事情。信息迅速，辐射面广，成交量大。

记：您借助互联网这种销售模式有多久了？ 石：从2004年开始。

记：面对这个冬天，好多商家都逐步在向电子商务靠拢，但大家都感觉互联网相对陌生，如何才能做到您所说的90％份额？ 石：其实任何事情都需要积累，2004-2005年我们一直在做市场铺垫，任何生意都要讲诚信，尤其互联网。虚拟的东西，就要借助口碑。经过前期努力，2006年，来自互联网的订单达到35％，2007达到60％，今年90％，我就可以全身心借助互联网，成本自认为已达到**低。

记：也就是说，要借助好互联网，要做到诚信、坚持？ 石：对，必须这样。

记：除了这些，您认为**重要的还需要什么？ 石：平台。一个人要发展，必须借助一个好的环境平台；产品要找形象代言，也要与产品定位相匹配；同样要借助互联网，就必须找对平台。起码这个平台**与你产品匹配，第二在行业有影响力，关注度高，这样才会提升你产品的档次，让需求你产品的人便捷找到你。

记：您这些年一直在用中国建材**网吗？ 石：近四年才大力使用。确实给我带来了明显效果。不是在吹捧你们，相信实践可以证明一切。

记：这也是您不远千里前来参加本次年会的初衷吧。 石：是的，我是怀着一份感激之情过来的，同时也相信你们的产品线。 记：谢谢您前来助阵，也祝您2009年做得更好。