与黄总的交谈轻松而有趣。轻松在于他作为西部建材网**批元老级客户，对九正相当的熟稔，无论是**位上门为通联服务的销售代表的名字，还是其间所接触的同事，他都记得很清楚。尽管这是**次采访黄总，但陌生感却荡然无存。有趣是因为黄总是一个思维活跃、语言丰富的老总，特别是谈起电子商务来，这位拥有EMBA学历的老总更是侃侃而谈，因为在他的心中，还有一个更大的电子商务的梦想留待实现。

    黄总介绍道，通联的产品主要应用于装饰、市政、房产等工程项目，产品的专业性、个性化很强，通联提供的是生产、设计、销售、安装、服务的一条龙。由于产品的特殊性，可塑性大，能**大限度满足不同群体的审美情趣，这也是通联网络走俏的原因之一。

    从2000年与九正传媒旗下西部建材网结缘，黄总自称是九正**铁杆的“粉丝”，至今对当时上门服务的销售代表记忆犹新。在与九正近8年的合作过程中，黄总经历了建网站到网络推广，进而与装饰商报的深度合作。

    “我是一个敢于尝试的人，因为时代在变化，管理者更应与时俱进，这不是一句口号”，黄总谈道，与西部建材网合作的**个年头，就深切感受到网络带来的直接效益，工程订单不断飞来，客户大多通过网略主动找上门来。黄总告诉记者：“现在网上销售已经占总销售额的70％。”

    对于下一步的工作重点，黄总强调：“危机之下如何有效降低人力物力成本，电子商务无疑是一条捷径。我们现在要做的就是推广，持续不断地推广，我们**终希望实现通过网络销售完全代替营销人员的销售。”

    作为创新意识很强的一辈人，黄总感叹：“机会稍纵即逝，利用电子商务做生意，让我找到了方向和安全感。”（记者  杜祝）