深冬里的岑溪市归义镇工业集中区，少了许多往日的嘈杂和喧闹，竟显得有些冷清和寂寥，与它的“身份地位”极不相称。

    作为岑溪市**大的石材加工区以及花岗岩出口产品主要加工区，归义镇工业集中区拥有石材加工企业11家，大都规模大、产量高、质量好、销路广，而且排污处理设备完善，在全市的花岗岩产业中占有重要的分量。

    然而，在国际金融危机的影响下，园区的许多石材加工企业都遭遇了前所未有的重创，订单大幅下滑。岑溪花岗岩产业的代表品牌“岑溪红”、“三堡红”的**大出口目标市场——韩国，突然停止了全部购货，原来的订单也全部取消。此外，中东、欧美的订单也在锐减，上门的客户几乎没有新发展的客商……

    在订单大幅锐减的直接影响下，资金的回笼和流动及至整个企业的正常经营都受到了很大影响。资金的短缺，让销售遭遇重创的企业更加举步维艰……

    增收节支，企业积极自救

    岑溪市归义镇商会的办公室，就设在天明石材厂的厂区里，平日总有一些会员企业老板、园区管委会人员到这里喝茶聊天，谈谈生意、讲讲时事。这些天，“如何在危机中寻找出路”是他们谈论得**多的话题，“不等待不观望不徘徊”，成了他们的共识。

    就在这间办公室里，岑溪市归义镇商会会长、天明石材厂厂长高明坤坚定而又踌躇满志地说起了他们应对危机的种种办法和策略。“**要想尽办法增收节支，保持小部分生产，维持营运。”高明坤戏谑地说，为了节约资金，如今石材老板都变得“吝啬”起来了，以前接待客户上大饭店喝茅台酒，现在却只能去小农庄喝农家米酒。

    高明坤还说起了一个颇有代表性的故事：之前有一位香港客户订购了三批货，谁知**批货发出去以后，却迟迟没有等到再发货的通知。他不得不亲自到香港去拜访这位客户，对方殷勤招待却始终没有表明态度。高明坤心知肚明：危机之下，利润下降，他们都在观望和等待。他当机立断，应允降低价格，与客户共同承担压力。虽然赚少了，高明坤却并不觉得亏，“起码我收回了这批货的钱，还留住了这个客户。”