渠道扁平化是未来发展趋势

　　佛山市博达窑业有限公司总经理 李德军

　　目前，佛山陶瓷企业只有很少一部份企业完成经销商群体的整合，真正的渠道建设还有待时日，三四级市场一片空白，隐形渠道资源少等，企业要完成这部分的渠道建设相当困难，主要是因为企业培养自己有实力的商家要花费很大的人力、物力和财力。 “团供团购”模式能够加速企业完成在县、镇等三四级市场的渠道建设，也整合了家装公司、工装公司、设计师等隐形渠道资源，是一项新的变革，是应对未来市场发展的产物。这一新型模式，会对原有的传统模式产生很大冲击。不过原有模式在未来几年内不会被颠覆，应该会和传统的模式并存发展。

迫切希望了解具体操作细节

　　佛山市德赛陶瓷有限公司博朗卫浴销售总经理 高正雄

　　产品销售是实现企业利润的**方式，关系着企业的生存和发展，就现在传统的销售渠道来说，它有它的优点也有它的缺点。主要是销售渠道成本高、效果不好、一直没有特别明显的业绩。我看了贵报第28期的特别策划——“引爆潮流推动产业发展”特别报道，**惊叹的是贵报对陶瓷行业的充分了解。在特别报道之三——中小陶瓷企业**困惑里，贵报对陶企的分析报道写得非常贴近和详细，对于贵报推出的团供团购我比较看好，也迫切希望去详细了解团供团购的内容，具体怎么去操作，怎样才能让企业盈利等。在这里，贵报是否能提供一个具体的项目方案，这样我们讨论研究时，也会更加清楚，一步到位。

渠道变革是必然趋势

　　广东宏陶陶瓷有限公司策划部总监 霍达炎

　　中国的陶瓷行业在不断的发展，渠道和模式发生变革是一个必然的趋势。中国团购联盟的团供团购项目横空出世就是一场前无古人的渠道变革。“团供团购”与传统的销售模式存在着很大的区别。**，“团供团购”可以整合更多的隐形渠道，超出企业个体的力量。第二，适合中小企业，可以帮中小企业延伸到二三级市场，这是传统模式所不能达到的。

　　我对中国团购联盟的团供团购这个新营销模式很感兴趣，我会关注接下来的报道，也会积极地去推动。

期待“团供团购”帮助企业摆脱困境

　　益高卫浴有限公司品牌策划专员 刘继勇

　　在对“团供团购”有一些了解以后，我认为它对新品牌的市场运作有很大的帮助，对新产品的发布和推广也帮助很大。但是有很多的厂家用的是总代理或**代理的方式，也有很多的厂家有自己的网络运作模式，同时它对原有的渠道有很大的冲击，还有很多的问题需要注意，例如，“团供团购”对于总代理的利益冲突如何规范市场的运作对于新渠道的冲击，厂家愿意放弃现有的渠道与否等。只有在实施的时候注意这些问题，才能更轻松地运作。同时，我也期待“团供团购”能在成功运作以后改变现在企业面临的一系列困境，把行业发展带入一个新的时代。

细节需进一步完善

　　佛山市浪莎卫浴经理 黄文岳

　　了解了“团供团购”的模式之后，我认为“团供团购”对现有的陶瓷经销网络会造成一定的冲击。试想一下，一旦“团供团购”启动，更多的经销商可以绕过代理商直接和厂家联系，这对于企业代理商的利益当然会有影响。“团供团购”系统内的经销商和企业将如何处理好关系?在具体的实施过程中，细节需要进一步完善。