近日，记者走访了市区吉事多、阿波罗、摩恩、箭牌等数家卫浴品牌店，发现就算周六、周日，店内也非常冷清。“不奇怪啊，离明年春节还不到一个半月，该装修的都装修了，这时候当然没多少人来买卫浴产品啊!”某卫浴品牌店的销售人员对记者说。

　　究竟2008年江门的卫浴行业有没有受到冲击?他们的销售是呈现下滑，还是增长?为此，记者采访了江门部分卫浴品牌的经销商。

　　“应当说，卫浴行业对金融海啸的反应会滞后一些。从全年来看，我们阿波罗品牌卫浴产品的销售还算OK，具体数据没有统计，但店员都还能领到奖金，这已经很不错了，而明年则很难说。”阿波罗品牌卫浴经销商潘小姐对记者说。

　　记者也从相关渠道了解到，尽管今年遭遇冰灾、地震、金融海啸等，但作为房地产下游行业的卫浴，其销售所受到的冲击相比于其他行业来说，要小一些。据焦点家居网的数据显示，卫浴行业2008年整体还呈现增长，而增长速度为20％多。

　　卫浴进入调整期未尝不是好事情

　　“每个行业的成长都会经历发展期、波动期。现在全球经济不景气，受大环境的影响，卫浴行业受到冲击，销售不景气，这也很正常。任何行业都一样，不可能总走上坡路，而且现在卫浴进入调整期，我觉得未尝不是一件好事。”摩恩卫浴经销商李科说道，“居民其实不是没有钱，而是对当前经济形势不明朗有担忧，不敢消费。我前两天看报纸就看到，上个月上海居民的储蓄就增加了300亿。江门没有这方面的报道，但估计市民当前更愿意‘把钱存在银行里’的情形都差不多，这也是造成近几个月卫浴销售下滑得比较厉害的主要原因。很多经销商在这个时候也不敢盲动，更不敢扩张，但如果能看准明年市场，趁现在低迷提前布点，相信回报肯定丰厚。”

　　不少经销商也认为，从1997年开始到现在，卫浴的好日子也很长了，步入调整很正常。不调整，持续地高速发展，将来可能出现的问题更大。他们还表示，不久的将来，江门会开通轻轨，城市化的进程肯定要加大，房地产业还是会迎来好日子，这必然也会让卫浴迎来新的发展机遇。

　　转变营销策略，实施“薄利多销”，先求生存，再谋发展

　　受金融海啸影响，中国卫浴的出口迅速下滑。国际市场不乐观，造成大批具有一定资质的外贸卫浴企业进入国内市场，以致国内市场竞争日趋白热化。“前一段时间有人谣传‘吉事多破产了’，其实就是想借机消除竞争对手，而这个时候，我们更要增强品牌竞争力，去抢占市场份额。同时，更要做好售后服务，让消费者对我们的品牌有信心!”吉事多的销售人员说。

　　“这两个月，我们的生意可用‘惨淡’二字形容。我们在市区开的三间店，只有一间店完成销售任务。”某卫浴品牌江门店工作的潘小姐说，由于自己销售的产品走的中高端市场，经济不景气导致一些高端客户转向中低端市场。面对此情形，他们只能调整销售模式，转变营销策略，实施“薄利多销”。“我们很快又要搞促销活动，让利顾客。市场低迷，只能把利润空间压到**底线，先求生存。保住客户，才能谈得上图谋将来的发展。”