1.小样品带来的误区

    同一块大板上提取的不同部位的样品，情况大相径庭，如果甲方按照其中任意一块样品收货，要想满足样品的要求简直就是做不到的事。

    这就提出了一个问题，就是样品误区。往往甲方对石材知之甚少，特别是一些决策者，他们没有时间了解石材品质，脑海里产生的石材概念只是通过样品产生的，一旦甲方心目中产生了由于样品想象的石材工程场景的话，那么石材工程完成后，将会令甲方产生极大的失望，因为两者的距离差异太大。

    打破这种误区的办法就是让他们了解石材全貌，请甲方现场考察是一个好办法，但是如果请不来甲方怎么办？这就要求业务员在送样时，同时还要附上大板照片，如果有工程图片效果更好。

    2.小缺陷带来的误区

    一旦甲方提出板面小缺陷问题，很难回答。

（石材选购误区）

    图1是日本东京某标志性建筑石材工程图片，使用的品种是福建产的G623，明显的看到上面的色胆有蚕豆大小。石材人都知道日本的石材工程是全世界要求**高的，那么为什么图片中的情况在日本可以顺利过关呢？因为他们了解这个石材品种，知道色胆是不可避免的，只要规定验收标准就行了。

    往往业务员为了赢得业务，在送样的时候尽量挑选**无缺的样品，如果样品有一点瑕疵还要大发雷霆，甲方往往也以样品论英雄，大家都闭口不谈该品种存在的问题和先天不足。大笔一挥就在样品背面写上：“以该样品为验货标准”，一旦大批量的货物送到现场，一旦甲方发现小缺陷，双方争执就开始了，吃亏的必然是供货厂家。