四川省西边亮艺术楼梯有限公司销售部曾大明**解析

　　2008年，对大家来说应该是难以忘怀的一年；金融寒冬、股市低迷、房地产泡沫，让我们曾经憧憬的2008变得不再熟悉。对“楼梯人”来说更是遇到了前所未有的挑战，行业在瞬间是如此陌生，“生意真是不好做呀”！面对寒冬，“楼梯人”如何展望自己的2009年呢？

　　行业现状：低迷，但充满生机

　　受全球经济危机影响，整个建材行业，尤其是低加工中小型制造行业面临了前所未有的困难和挑战。中国经济自改革开放以来面临了**大的冲击；过冷与过热的二元经济，在这次危机中都凸显弊端，制造业更是寒意直逼。楼梯，这原本门槛就低的行业更是在这次金融危机中受伤不轻。这个行业由于门槛低，进入容易，加上2007年大家看到形势大好的一面，导致部分木制品加工企业也纷纷来参与“建设”。所以2008年的楼梯市场争夺也变得日渐残酷，终端市场是“你在促销我降价”、“你推新品我模仿”；跟随——成了大多数小楼梯作坊习以为常的谋生习惯。而渠道市场呢？有限的优秀资源大多是看到“利益”，对与企业所谓的远景、战略、品牌建设基本是不相融合的。

　　但所有世间万物都是在“变”中不断地磨砺自己、丰富自己、提高自己。落后的产品模式、蜕质的技术力量、逊人一筹的合作团队、原始的制度与管理，必将导致此类楼梯行业从业者退出或淡化区域占有率。而真正能够在寒冬期间安然渡过的从业者必将面临“变”的苦与乐。固有模式和习惯运作在以前多年的成长过程中的确给我们带来了很多受益匪浅的好处，但也正是那些所谓的“正统”与“经验”将我们想要“更大、更高、更强”的心志蒙蔽，欲“变”则欲“苦痛”。但我们要看到春天就必须去接受“苦痛”的过程。

　　就楼梯行业这几年来大家看到的个别优秀企业而言，其实他们也正是在“不断创新、不断摸索”中组建了本企业的产品模式、营销模式、稳定的团队、优秀的渠道。行业公认的上海派楼梯代表的稳健发展得益于其精致的工艺、华丽而稳重的外表；南方楼梯代表的良好发展归功于其产品的革新、着眼材料的高度、打造概念的适宜、包装策划的到位；而我们的**则更多地引导了一种时尚、潮流，开创了标准化产业时代的典范。从他们成功的身上我们可以看到：哪一个企业不是在不断地创造与变革中着眼自己企业的长处，在引领行业前进？

　　虽然是寒冬，但生机依然。就楼梯行业从业者而言，真正要在这次寒冬中安然走出、在行业洗牌格局中占有一席之地；“如何根据自身优势，合理定位”，在未来的行业道路中显得特别重要。

　　认识你自己——**简单也**复杂的过程，看企业优势、找企业弊端。

　　**学者苏格拉底曾经说过一句话“认识你自己”，那是从哲学的角度在看待个人的自我内醒；古代《庄子》的道家思想中也不断强调这一种心境。但我们面临世间万物与世俗，要“认识自己”的确需要很大的勇气和能舍能容的心境。

　　作为楼梯行业从业者而言，目前面临寒冬的境地，要认识自己企业，才能在未来的定位中为自己精确定位。看似简单的话题，在我们有了太多的经验、习惯，周围事物的定义中就显得特别复杂和难办了。我们很多的楼梯企业在前10年都基本在沿袭模仿的习惯、简单的管理、为价格制定的营销、高密度的劳动操作。过去的习惯赋予了企业掌舵者太多的内与外的干扰，这时我们要认识自己就必须有归零的心态，向内、向外以静的思想去认知自己企业的特点、优势、劣势，学会用中庸的思维来决断自己的病症；只有这样你才可以为自己企业找到合适的生存、发展之道。