从早期的举步维艰到近两年千亿级的增长，中国的电子商务市场逐渐成熟化，越来越多的传统企业步入电子商务之旅。而中小企业愈发理性化、明智化，愈发重视电子商务应用和实践的价值。

    集结在电子商务的路上

    随着网络和电子商务的发展，越来越多的传统企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。而电子商务也使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升为全方位服务的竞争。

    到电子商务市场淘金去

    电子商务之所以被看成是未来贸易的发展方向，是因为它相对于传统商务模式具有种种优势，如能够降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、提供更高效的客户服务以及增加全球商业机会等。

    而中国电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，电子商务热只能停留在纸面上。传统企业应当真正意识到电子商务的重要性，明白电子商务是大势所趋，如果不加入就会很快被市场所淘汰。只有传统企业进入电子商务中来，电子商务才真正有意义。

    我国中小型企业已经突破了3000万，作为建材、建筑装饰企业大约占到了1/10，也就是说300多万家建筑建材、装饰企业活跃在商业大潮中！在大多数人感叹互联网淘金时代已经远去的时候，其实建材家居行业电子商务时代的春天才真正来临。

    “要论对电子商务的适应性，建材企业有着无可比拟的先天优势。”作为传统企业代表在会上发言的永通企业总经理陈建波，俨然已经成为电子商务新型营销模式的代言人。

    在他看来，建材企业运用电子商务的先天优势在于四点：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大；二是产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用；三是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润；四是建材交易既发生企业与企业之间，也发生在企业与老百姓之间，与绝大多数人切身相关。这些优势使得越来越多的建材企业纷纷加入电子商务“淘金”阵营。

    B2B2C模式为企业快速“热身”

    在陈建波首次触电网络的时候，他选择了一条在今天看来**明智也**快捷的道路——选择一家第三方电子商务平台为他提供专业的网络服务。

    那个平台当年的名字是“西部建材网（www.xbjcw.com）”，今天它已经延伸出“九正建材网（中国建材**网www.jc001.cn）”、“九正家居网（www.9zhen.com）”，以及以西部建材网为首的几十个九正系列子网站。

    巧的是，就在11月28日的电子商务大会上，陈建波见到了熟人——作为四川本土第三方电子商务平台的**代表，九正建材网CEO汪注也受邀到会作主题发言。

    对于建材领域的专业第三方电子商务平台，九正建材网CEO汪注解释说：“作为九正传媒旗下的专业电子商务平台，九正实际上采用的是B2B2C的模式，其中九正建材网（中国建材**网www.jc001.cn）主要针对企业用户，传递行业信息；九正家居网（www.9zhen.com）主要针对终端用户，进行网上销售。”

    实际上，在互联网**轮火爆之际，B2B就被视为是**赚钱的行业。然而，**初与实际应用的脱节，导致B2B在2000年一度遭受“冷遇”。而今，B2B如何创新是第三方电子商务平台所面临的难题。九正传媒的革新是，“将终端销售的竞争引入电子商务平台”，并依据强大的信息库进行资源调配及管理，使生产企业、渠道商与终端用户间实现真正的互动。 作为九正第三方电子商务平台的掌舵人，汪注强调其模式更偏向于B2B，“我们的平台提供的资讯不仅为企业提供商业服务，同时激励他们与市场需求互动。”关于B2B2C，汪注用了海尔首席执行官张瑞敏曾经说过的一句话做了诠释：“销售终端人员的任务不仅是把企业的产品推销出去，同时还要把顾客的真实需求反映上来，这个过程只有是双向的，才能是良性的。”

    “一个企业，如果没有一个自己掌控的随时可以跟你信息沟通的巨大的营销网络，要做B2B，就是一句空话。”