在他看来，建材企业运用电子商务的先天优势在于四点：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大；二是产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用；三是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润；四是建材交易既发生企业与企业之间，也发生在企业与老百姓之间，与绝大多数人切身相关。这些优势使得越来越多的建材企业纷纷加入电子商务“淘金”阵营。

    B2B2C模式为企业快速“热身”

    在陈建波首次触电网络的时候，他选择了一条在今天看来**明智也**快捷的道路——选择一家第三方电子商务平台为他提供专业的网络服务。

    那个平台当年的名字是“西部建材网（www.xbjcw.com）”，今天它已经延伸出“九正建材网（中国建材**网www.jc001.cn）”、“九正家居网（www.9zhen.com）”，以及以西部建材网为首的几十个九正系列子网站。

    巧的是，就在11月28日的电子商务大会上，陈建波见到了熟人——作为四川本土第三方电子商务平台的**代表，九正建材网CEO汪注也受邀到会作主题发言。

    对于建材领域的专业第三方电子商务平台，九正建材网CEO汪注解释说：“作为九正传媒旗下的专业电子商务平台，九正实际上采用的是B2B2C的模式，其中九正建材网（中国建材**网www.jc001.cn）主要针对企业用户，传递行业信息；九正家居网（www.9zhen.com）主要针对终端用户，进行网上销售。”

    实际上，在互联网**轮火爆之际，B2B就被视为是**赚钱的行业。然而，**初与实际应用的脱节，导致B2B在2000年一度遭受“冷遇”。而今，B2B如何创新是第三方电子商务平台所面临的难题。九正传媒的革新是，“将终端销售的竞争引入电子商务平台”，并依据强大的信息库进行资源调配及管理，使生产企业、渠道商与终端用户间实现真正的互动。

    作为九正第三方电子商务平台的掌舵人，汪注强调其模式更偏向于B2B，“我们的平台提供的资讯不仅为企业提供商业服务，同时激励他们与市场需求互动。”关于B2B2C，汪注用了海尔首席执行官张瑞敏曾经说过的一句话做了诠释：“销售终端人员的任务不仅是把企业的产品推销出去，同时还要把顾客的真实需求反映上来，这个过程只有是双向的，才能是良性的。”

    “一个企业，如果没有一个自己掌控的随时可以跟你信息沟通的巨大的营销网络，要做B2B，就是一句空话。”