涂料行业的很多大企业都走过多品牌经营这条路,有三五几个品牌的企业不止一两个,有十个八个品牌的企业也可以细数,似乎企业要做大,要扩张,就必须依靠这种方式。每到涂料展会,都可以听到此起彼伏新品牌推出的声音。当然,其中不乏有经营比较好的新品牌,运气好,后台大,说不定一个月可以把几百万、上千万的真金白银囊入腰中,这让很多老板不亦乐乎,在梦中笑醒,在尝到甜头之后,继续以此方式,让美梦继续……
于是,扩建营销中心、招兵买马,囤积粮仓,展厅一个个复制,打着各种品牌幌子,上面拉拢供应商,下面忽悠经销商,展厅四建,气势不凡……就这样,不知不觉发展到某一天,品牌林林总总,多到连老板自己都数不清,别人更记不起。
有效处理企业库存三大步骤
**步:诊断库存产生的原因
要彻底处理库存,就必须先让库存不再增加,就必须找出它产生的原因。主要原因有五:1、原料质量、价格不过关,直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;2、生产质量不过关,造成大批量退货;3、销售预测不准确,造成大批量生产,却只能销售出其中的一部分;4、产品设计落后,不能赢得市场;5、经营管理不行,定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好,造成了各种原因的退货。
第二步:有针对性地解决造成库存的原因
针对上述原因,解决办法如下:
1、严把原料进入关。从两个方面进行:一方面要多选择供应商,以原料质量为主参考,价格为辅参考的方式,选择合适的供应商,但是要注意一点,质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面,加强对采购员的监督管理,杜绝拿回扣的行为,采购员采购来的原料,必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测。
2、严把生产质量关。要对存在问题的产品进行研究,分析原因,是原料、机器设备、还是技术。如果是原料,就要把握原料进入关、原料保质期;如果是设备问题,该更新得更新,不能含糊;如果是技术,必须加强技术员及生产工的培训,淘汰技术太差的员工。对于生产的管理,每一项工作都要做得非常细致,确保无误。
3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样,不同年份季度也会不一样,因为装修有时令性,竞争对手也多,当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
4、加强对产品开发的管理。这里还要提的是要多方案,多注意其它企业的研发动态,还要深入进行市场调查,只有把各方面情况摸清楚了,心中才会有未来产品的模型。