看中建材市场新路径

　　厨卫厂商在尝试多元化道路的同时，也开始思考究竟什么样的渠道更适合厨卫家电产品的销售？过去两年来，楼市的火热无疑为厨卫类家电企业开辟了一条新的渠道，许多企业把目光投向了一些大型的建材超市，积极拓展楼盘工程、小区工程等各类集团用户。

　　据记者了解，目前海尔、史密斯、西门子、万家乐、帅康、华帝、老板、奥普等厨卫品牌均已进驻了百安居、好美家等专业建材连锁渠道，上述建材市场不仅仅为各大品牌开设了整体厨房专柜，甚至还辟出了专门的“厨电超市”区域以吸引各大品牌厨房电器产品入驻。

　　“现在建材渠道也被各热水器厂家重视起来。”海尔热水器相关负责人表示，海尔与建材渠道的合作主要是“整体厨房”业务，虽然热水器也有进入，但由于是两个单独运作的部门，所以尚不清楚电器类产品的销售情况。

　　宫培谦向记者表示：“我们在建材渠道方面的规划非常细致，在与建材市场的合作中，我们要为客户提供一对一服务，为消费者提供个性化服务。”

　　中国家电营销协会副理事长洪仕斌表示，目前在国内大中型建材市场，厨卫电器的销售已初具规模，约占整体厨电市场的20％。特别是随着市场的细分，厂商越来越清晰地意识到，燃气灶、吸油烟机、燃气热水器属于家居装修设备产品，而非传统家电产品，所以相对来讲，未来更应该重视建材渠道，同时应该构筑厨卫专业渠道，在这种情况下厨卫厂商进驻建材市场就成为必然选择。

　　家居家电一体化是趋势

　　记者在走访北京百安居建材连锁卖场时发现，建材卖场的厨卫陈列与国美等家电卖场大相径庭，其是以展示集橱柜与电器于一体的整体厨房为营销手段，众厂家围绕整体厨房，展开燃气灶、吸油烟机、消毒柜、热水器等多种产品集合式套装促销竞争。

　　北京百安居双井桥店的海尔整体厨房促销员告诉记者，厨房电器正朝着整体化的方向发展，厨房也被越来越多的人认知为一个整体环境，而非吸油烟机加灶具再加各类小家电的简单组合。“尽管购买群体和销售网点都不如家电连锁广泛，建材市场对厨卫电器销售的市场定位却很有针对性。”该促销员表示。

　　宫培谦同样认为，厨卫产品仅仅是半成品，其安装和使用都需要为消费者提供个性化服务。“在建材市场，消费者对家居家电一体化服务的需求在为厨卫厂商带来新商机的同时，也对产品的家装配套提出了更高的要求。”宫培谦说。

　　赛迪顾问家电分析师许晓燕表示，目前厨卫市场正悄然发生着变化：越来越多的家电厂商开始扩展产品线，推出厨电一体化套餐；厨卫厂商在建材市场开设了厨电一体化的专卖店；橱柜企业、水槽制造企业等传统建材厂商开始通过OEM（贴牌生产）的方式引进厨电产品；建材市场和家装市场开起了装修课堂，设立了家电顾问，为顾客提供家电集成配套咨询服务……种种迹象都表明，家电家居的一体化服务已成趋势，正成为厨卫家电厂商关注的新兴销售模式。（编辑 zyhok）