今年受美国次贷金融风暴的影响，全球经济发展陷入危机.。现在的陶瓷行业一方面由于受房地产的影响，市场需求减少；另方面，近两年产能的扩张，使产品供大于求，市场竞争越来越激烈、残酷。家电行业是国内目前发展**早、市场化程度**高、竞争**为激烈、**充分的行业之一，彩电、冰洗、空调等行业莫不是经历了激烈、残酷的市场竞争，数次洗牌后，才形成现在的市场格局。其在激烈的市场竞争中运用并经市场检验的部分营销方法也许值得正在经历寒冬的陶瓷企业借鉴，因为竞争越激烈，越讲究营销的理性、科学与章法。         行业现状及市场发展趋势         在国内整个经济运行下行时期，陶瓷行业也自然受到经济大气候的影响。由于房地产泡沫过多，价值与价格严重背离，价格虚高超出消费者的购买力，一二线市场成交量萎缩，市场不景气。与房地产发展息息相关的建筑陶瓷，其市场需求量也因房地产市场的不景气而严重下滑，加上各品牌产品的同质化，今年的陶瓷市场的竞争激烈程度高于往年的任何一年。同时，政府出于节能环保的考虑，很多陶瓷企业在政府腾笼换鸟的政策压力下，面临关闭和转移。以及原材料燃料价格持续上涨、人力资源成本增加等因素的影响，陶瓷企业的发展面临更大的挑战与压力，生存环境越来越恶劣，利润越来越薄。         于是乎，整个行业从生产企业到渠道经销商，都被“寒冬论”的悲观气氛所笼罩。有的企业考虑如何才能安全过冬，然后等待春天的到来。但也有企业逆风推出新品牌。         抗“寒冬”的本质         一个行业的市场竞争发展都会经历以下四个时期，即启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。所谓“寒冬”，也就是市场增长放缓，产品供大于求，市场竞争更加激烈、残酷，处于行业淘汰期。每次行业“寒冬”时期，必定会淘汰一批企业，同时发展壮大，成就一批企业，这是市场发展的规律。         所以，抗“寒冬”的本质就是比竞争对手做得更好，更有效或实现有效的差异化，占领更多的市场份额。正所谓胜（剩）者为王。说白一点，需求变小的时候，或者碰到困难的时候，先自己做好，然后战胜竞争对手，挤占竞争对手的市场份额。         在“寒冬”中发展壮大之战略篇         一、良好的心态和必胜的信心和意志         虽然大环境不会改变，但信心和意志却能让你在困难面前勇于面对。而没有信心的人遇事时通常会怀疑自己的能力，消沉沮丧，甚至放弃了让自己成功的机会。所以企业决策层在面对激烈的市场竞争时，战胜竞争对手的信心和意志很关键。在任何时候挑战和机遇是并存的，只要我们努力就有希望。终究“没有不行的行业，只有不行的企业”。         二、建立以市场为导向的内部管理机制，加快市场反应速度         现在很多陶企把营销看成仅仅是营销部门的事。其研发、生产、销售是完全脱节，甚至各自为政，出现问题的时候，互相扯皮，推卸责任。要么半年甚至一年也研发不出一款新产品，要么产品质量不稳定，生产成本高居不下。这是一种以生产为导向的经营模式，所有的经营活动以生产为起点和终点，对市场的反应缓慢。我们需要改变观念，市场营销不仅仅是营销部门的事，他贯穿企业的整个经营活动过程。企业的每个部门需思考、树立、落实“下一道工序即顾客”的这种以市场，以竞争为导向的管理理念。否则慢鱼必将被快鱼吃掉。         三、打造品牌，树立良好品牌形象         良好的品牌形象使你的产品容易被主流消费者接受，提高产品销量，在竞争中获胜。要想在“寒冬”中不被淘汰，需打造强势品牌，这已成为业内的共识。         谈到品牌，有必要转变观念。虽然随着近年陶瓷市场竞争的加剧，很多人已经意识到原来粗放式产品分销已不适应市场竞争的需要，意识到品牌的重要性，提出品牌营销的概念，但很多人（包括很多广告人）对品牌的理解还处于一元化思维，认为做品牌就是设计一套VI，搞一句广告语，然后拿出银子登广告，或者请一个明星做品牌形象代言人，美其名曰打造强势品牌。如此树立的品牌是没有基础的，或者只是成就了品牌的某部分。只有具有良好品牌形象的品牌才会被消费者认可，才能在“寒冬”中帮你御寒。而品牌形象是社会大众心目中对品牌综合的印象，是内容和形式的统一体，包括视觉形象、产品形象、技术形象和社会形象。