品牌说法

    综合实力决定品牌命运——太原港台灯饰总经理杨卫东

    太原目前照明灯饰大大小小的品牌在500个以上，而具有影响力的只有20个左右。太原灯饰市场同其他发达城市相比还是有些不规范，但是总体来说太原品牌众多对品牌的生存有了很大的考验，所以无论**品牌和新锐品牌要想在当地存活，综合实力是**关键的。通过产品的质量、款式、价格、厂家的宣传力度、营销理念、对经销商的扶持度等等方面的考验，一些品牌得到了认可，而一些品牌在时间的考验下走向下坡路，还有一些品牌目前还在缓慢行走中。无论是什么品牌要想在这么竞争激烈的市场中生存，综合实力决定一切

    积极心态助中坚商家发展

    越是困难，越要满怀信心，山西商家显然深谙其中道理。作为当地的**者之一，雷士照明山西运营中心在省会城市三店营业面积达4500平方米，全省有100个渠道分销网点。2007年销售总额共计600万元，今年的销售指标650万元，目前已经完成目标销售总额的70％。目前完成跟进的工程有万豪美悦国际大酒店、东明国际大酒店、宏源大酒店、长治森日春天购物广场、玛丽购物广场等一批标志性工程项目。

    老牌商家也不甘落后。三宜个性灯饰步入太原灯具市场已有数十年历史，全省分销网络达180多个，现代理的品牌雷克照明、浙江阳光、上海绿源、美鑫、海菱。去年销售额总计500万元，今年的销售指标800万元，截止目前已经完成80％。并且先后攻占山西世贸购物中心，汇都大厦等工程项目。其经验就是丰富产品经营品类，着力于隐形销售开发，乐于和品牌企业合作。

    达美灯具营销中心是当地新锐经销商之一，目前直营店面有2个，分销有10家以上，2007年整体销售有500多万元，今年在市场疲软的情况下已经销售450多万元，年底能达到600万元左右。其将宣传方面的费用用到产品的让利上，每个月都有促销，深受当地消费者的喜爱。

    炫·18灯饰是当地行业的新兴经销商，不到半年时间，该经销商连续开设了两家新店，销售额达到25万元以上，今年其目标是在整个山西建成20家朗能电工专卖店，预计今年销售能达到50万元左右。其对宣传方面非常看重，除了在当地进行广告宣传外，还在山西长治等地的报纸、出租车、户外打广告。