[中国建材**网讯]  前不久，行业领导型企业雷士照明获得美国高盛3700万美元的注资，这是雷士第三次得到境外集团的巨额资本注入。能得到高盛的注资，体现了雷士品牌可期待的远景价值，雷士也可以在2008年与2009年交替的重要时期，拿这笔钱来安全“过冬”。但是，其他企业却没有雷士这么幸运，金融衰退在全球多国蔓延，对于国内照明企业而言，这个冬天该如何度过，何时才能迎来阳光明媚的春季，无疑是每个照明从业者都十分关注的命题。

    行业现状不容乐观

    中国股市在不到一年的时间里，跌幅接近70％％。机构资产的缩水，使其大规模的投资变得十分谨慎；而居民资产的缩水则让普通居民的消费似乎更加精打细算。除了股市，还有楼市，房地产价格下跌以及市场的低迷让与房地产市场紧密相连的建材市场也相应受挫，照明行业自然难逃此劫。

    2008年，谁也没预想到照明市场会如此低迷。在照明行业中，不同类型的企业都受到了不同程度的影响：出口型企业外销压力陡增，外销企业只能选择保守出口或转入内销市场；家居照明类企业传统途径的销量因受房地产市场的影响而相应受到严重影响；传统工程灯具类企业虽然受2008奥运会工程建设等商机的利好刺激，但由于应收账款压力大，工程占挤的资金数量大，因此压力同样很大；而中小型企业无疑是这个冬天里**难熬的群体，业务销量下降，资金实力变弱，正处在生与死的十字关口。

    企业过冬的微观策略

    市场冬天何时才会结束，春天何时才会到来？这还无法下结论。那么，在这种大环境之下，照明企业可能存在的市场空间和机遇在哪里？换言之，企业如何在这个漫长的寒冬里打响一场自我保卫战，有基础的企业又该如何使其演变成一场攻击战？

    在微观方面，应回归到企业自身运营层面上，大概包含以下几个方面：产品和技术升级——精简低利润、低产量的产品类群，腾出资金和精力，通过技术创新开发出高附加值、高利润、高技术水平的产品；精兵简政———重新优化组织架构和人员结构，通过精简手段来削减人力成本，提高整个组织的运营效率；工业产品自动化——对于标准化的规模产品，由原来的高密集型手工制造模式，转变为半自动化半手工化的模式，减少低效能的人力成本，提高生产效率和产品的精确度；网络优化或区域市场的单个突破——在企业资源（人力、资金、产品等）有限的状况下，实行网络优良率的提升，或者寻找有竞争力的目标市场进行集中攻破；营销策略的细分化——在一个区域市场内，照明企业可针对不同的目标群体采取更为精细化的营销策略（包括产品、价格、手段、传播等）。