原本并不起眼的四川省眉山市，在经过时间的洗礼后，成为全国主要的木门采购基地之一。

    作为象牌木门企业老总，沈益伦感言，“现在的生意越来越难做，我不得不尝试新的营销方式。”他说，“目前我把大部分精力都放在网络营销上。”

    短短几年时间，沈益伦所在的四川眉山市木门厂家如雨后春笋般接二连三地出现，想要在同样水平的竞争对手中胜出，困难可以想象。

    沈益伦手下有百余名员工，这样每月木门厂开销是一笔不小的数目，对于木门品牌林立的眉山市而言，让工厂生存是头等大事。

    一边是市场空间骤缩，一边是每个月账面上的支出“哗哗”地往外流，沈益伦如坐针毡。

    此时，朋友周国英给沈益伦提了个醒儿：何不做一个公司的网站并开展一次网络营销？

    但是，习惯了传统营销模式的沈益伦对此知之甚少，让他换脑袋又谈何容易？

    但毕竟不能坐等“安乐死”，年近四十岁的沈益伦只好从头开始学习：网站是一个企业的名片，网络营销是将这张名片迅速推出去并吸引客户的综合工程。一般包括搜索引擎、发送个性化E-mail和行业网站链接，在具体操作时不同方式又有不同的技巧。

    “时效性是打动我的重要原因。我决定试一试。” 沈益伦和周国英达成了协议：周国英在九正传媒旗下的中国建材**网免费为沈益伦做一个网站；沈益伦则以付费方式请周国英做网络推广，并先以发送E-mail试刀。鉴于盲目群发会有垃圾邮件之嫌，所以采用有针对性的个性化发送，这也是目前**普及的方式。

    此次营销针对西南地区，周国英从公司资源库的几十万客户中选择37000个，沈益伦在其中精选了5000个，再由周国英用公司自制的软件分三次发送。

    根据目前市场的行情，发送一条E-mail的费用是短信的10倍左右，也就是将近1元左右。个性化发送E-mail后的**天，公司就接了几十个电话，并且网站的浏览量每天维持在几十人。重要的是，“这几十人都是潜在的客户”。

    让人意想不到的是，“经过这一次推广，从此销售额有了明显的提升。电话咨询并签订合约的贵阳、西安等地客户增加了好几倍”。

    经过这次试手之后，沈益伦更坚信网络的实力，更坚定了网络全国营销策略，同周国英商量后在中国建材**网购买了六个月的首页品牌推广。在中国建材**网的品牌推广下，沈益伦的网络访问人数不断提升，并且电话接连不断，覆盖了全国各地的电话访问者。

    沈益伦的象牌木门在全国有了一定的**度，其半年的利润额已经超过了前两年的总和，也使象牌木门红了起来。

    感受到实际效益的沈益伦，为此专门买了台笔记本电脑，从此更潜心研究网络，对于网络营销更是深信不疑，将继续与中国建材**网携手走向美好明天。（长卿  整理）