[中国建材**网讯] 在“寒冬”已至的郑州橱柜市场上,人们预想中的大面积打折促销的“价格战”鲜有踪影,品牌橱柜依然坚守着价格底线。不少郑州**橱柜品牌领头人接受记者采访时表示,虽然市场遇冷,但价格战并不可取,要“保暖过冬”,有“动”、“静”两张牌。
“运动”牌
策略:以“橱卫生活馆”取悦消费者
市场不景气,企业扩张更需谨慎。然而,一些橱柜品牌却逆市而为,独辟蹊径,找来强势厨卫小家电品牌联手合作,欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。
已与某**厨卫小家电品牌达成战略联盟的艾普橱柜董事长杨新林在解读这种“过冬运动”论时分析:“这种方法其实很容易理解,就像冬泳一样,企业在市场‘寒冬’时‘运动’起来,以开办‘创新店’的形式填补市场空白,从而散发御寒能量,‘危’中捕‘机’。”
据介绍,目前橱柜和厨卫小家电往往各有各的强势品牌,各有各的销售渠道,消费者要想所有产品**搭配要花费很多心思。橱柜品牌联手厨卫小家电品牌,就能打造功能、风格**统一的橱柜和厨卫小家电产品,并将这些产品以“橱卫生活馆”形式展示给消费者,消费者既能在生活馆里体验消费,也能轻松购买到全套的产品。
要点:开小店走“轻巧”路线
杨新林坦言,选择“运动”论的橱柜品牌在生产、营销网络两方面都要有强大的实力。例如艾普橱柜,以郑州、北京、西安三个城市为中心,已经形成了辐射中原、东北、西北等全国市场的网络资源。
但值得注意的是,扩张开店宜走“轻巧”路线,开设50平方米至80平方米以内的小型“生活馆”,而不宜开投入过大的“大店”。
“我们算了一笔账,开一家这样的店面,除了厂家和资助,各地的加盟商开一个‘生活馆’的投入只需几万元,费用少,风险也就小了。而且,橱柜和厨卫产品可以互为补充,不管消费者买哪一样,都是商家的生意。这样的“橱卫生活馆”讨巧,风险也小。”从事了7年橱柜行业的鲁先生告诉记者。