观点六：营销以结果为导向

　　营销是墙内种树墙外开花。没有市场就没有工厂，做不好工厂也保不住市场。没有**好的营销模式，只有**合适的。从船老大到舰长，从土匪到军队，从野狗到群狼——目标决定作为，能力决定效率。没有对过程的关注，就不会有美好的结果。故，没有思想的人是可怜的，没有策略的人是可悲的。营销的策略思维航线：去哪？为何？怎么去？会怎样？思路决定出路，行动决定财富。**优质的营销战略实现标准原则：集体决策，团队突击、分散作战、整体反思、共担风险、共享成果——千斤重担人人挑，人人头上有指标。

　　观点七：销量就是力量

　　营销不是想出来的，是谈出来的；营销不是谈出来的，是做出来的；营销不是做出来的，是拼出来。目的比手段重要，方法比知识重要。企业会倒的四个主因：没营销、不管理、投错钱、用错人。老板每天必思考的四个问题：钱从哪里来？货到哪里去？人才怎么用？利益怎么分？世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。营销是企业的命根子，营销团队是企业的军队。 不做品牌就没有明天，不做销量就没有今日！销量就是力量！

　　我酷爱读《孙子兵法》一书，它是众经之首，大道之源。从中悟到，中国灯具企业全方位的营销经营管理理念主要应集中为“道、天、地、将、法”。“道”，对国家讲的是治国用兵之道；对企业就是经营理念、企业精神，**后演化成为企业文化。“天、地”讲的是企业环境，包括内外部及竞争环境。“将”以国家而言指的是将领；对应到企业指的是营销和管理干部。“法”指的是组织的指令、制度和对执行力的要求。企业在经营管理中掌握住“道、天、地、将、法”精神，因应内外界情势灵活应用，定能达到企业基业长青的境界。 当今是灯具竞争激烈的年代，营销早己不是隔岸观火、隔山打炮，再好的营销谋划，也不能只靠单纯的坐而论道，随时必须要面对面的拼刺刀。营销，已是刀尖上的舞蹈，卓越者兴，平庸者衰。营销谋略必须“兵行险道，剑走偏锋”。

　　荀子曰：“大道无门”，孔子曰：“见贤思齐”。真正的商道营销是千变万化的，每一个成功的企业营销都不可复制，因具有独创性。未来商海谁主沉浮，精进务实，壮志凌云，脚踏实地，终将体验商战无影，大道有形！ 干营销、思营销、写营销、讲营销；爱灯、卖灯、写灯、品灯，把酒临风、挑灯看剑，手中无剑，心中无剑——灯具营销就是：守得云开见明月，坚信基业永长青。（编辑 zyhok）