[中国建材**网讯]  在金融危机的愁云惨雾的笼罩下，越来越多的外向型企业或主动或被动地都走上了或试图走“出口转内销”的道路。内贸之路存在哪些障碍?出口转内销难在何处?企业如何在这一轮的洗牌中存活下来?

当各行各业都处于金融危机下 中小厨卫企业应该如何生存？

　　营销：外贸厨卫企业内销转型的瓶颈

　　企业一直做平行贸易，一直做“供应商”，缺乏一线市场的开拓、管理和推广经验，也无法在品牌塑造和传播上如愿以偿的将自己的理念融入品牌并传播给消费者。这正是做惯了外贸生意的厨卫企业在内销转型是的致命要害。

　　与服饰玩具等低价快消产品不同，厨卫产品比如橱柜、卫浴、陶瓷制品都是属于大宗耐用品，消费者在选购的时候一般都非常谨慎，非常看重品牌、口碑、市场占有率等因素。而外贸企业在这些方面的成绩几乎是零！由此可见外贸厨卫企业内销转型的难度之大。

　　外销模式，企业进行的是平行贸易，扮演的只是简单的“供应商”的角色，有订单就加工，不需要企业考虑如何将产品销售到终端消费者手中；而内销模式下，企业需要认真思考：产品如何从企业到终端消费者手中？中间需要经历多少环节？每个环节的利益如何再分配？每个环节又如何进行管理与控制？品牌行为如何再每个环节进行体现？如何促进每个环节的销售？

　　深不见底，虚实不定，这种深度分销实务需要企业投入大量的人力、物力和财力，更重要的是企业缺乏实务经验，投入的人、财、物的合理性及其预期回报都不明确。