实创装饰公司总裁孙威认为，体验馆已经成为一种趋势了。现在消费者对于光靠一张嘴、一本销售手册没有实物的营销模式已经感到不信任了。这个时侯家装公司对消费者的把握能力比原来都有大幅度提高，推出体验馆正好迎合消费者消费习惯。此外，孙威也表示：体验馆“有点像军备竞赛”，现在经济形式更加严峻，当总量下降的时候竞争是加剧的，“别人都在做，如果你不做就会被淘汰。”但有一点不可否认，羊毛出在羊身上，体验馆的运营成本也会转嫁到消费者身上。

    逆水行舟 是把双刃剑

    “逆水行舟”的体验馆真的能够为家居企业在竞争中能够赢取更多利益吗?实创装饰公司总裁孙威告诉记者，在装满屋开业之后签单量确实有所提高，因为体验馆还有展示产品的功能所以在家居用品和家具消费额上也带来了提高。东易日盛的相关负责人表示，虽然体验馆的确是增加了成本，体验馆在客户量的增长有一定促进作用，关键它带来的是一种整体服务，包括整体设计、整体产品选配、整体施工。无论从整体产品选配还是单个产品的零售来说，都有了一定突破。

    而与此相对的是一些家装体验馆的举步维艰，目前业内已传闻某些建材企业开设的体验馆已经告急，在营业时间体验馆门可罗雀，客户量相当少。而广告和体验馆的成本压力让不少企业有资金断裂的危险，虽然目前企业还在苦苦支撑，但是形势并不明朗。据科宝博洛尼CEO蔡明预测，受楼市成交量下降的影响，今年家装行业业务量已经下降了50％，明年市场还将下降50％更加“寒冷”，如果资金链出现问题企业很快会死掉。相关阅读：法恩莎高尚生活体验馆亮相江西上饶

    对此，室内装饰行业协会相关负责人直言，体验馆的投资将给家装企业带来很大的成本压力，可以说是一把双刃剑，如果资金不能支持，那么会让企业迅速走上下坡路。实创装饰公司总裁孙威认为，市场已经告别高速发展的阶段，明年的市场不好预测，所以企业对销售不会过于乐观。企业在计算资金回笼的日期时就显得很困难。如果投入过大，资产负债率计算不当就会有风险。对于有实力的企业如果资金链断裂是一种低级错误。（编辑：boya123）