综观目前陶瓷行业的发展状况，卫浴产业的迅猛发展已经成为行业的一大特色，稳占国内卫浴半壁江山的佛山几百家卫浴企业中，有不少优秀的品牌在激烈的竞争中脱颖而出，它们不满足于现状，积极寻求更有利于品牌发展和产品销售的营销模式，而在探索中，家电营销模式似乎成了卫浴营销的一种趋向。

　　一直以来，由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行业对比。近年来卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法，主要表现在加大对终端消费者的广告投入、注重售后服务、吸收跨行业的营销管理人才，注重厂家及经销商的培训等方面。

　　毫无疑问，越来越多的卫浴品牌正在吸收家电行业的先进营销理念和做法，但是对于卫浴营销模式是否**终会向家电营销模式靠拢这个问题，业内人士却存在不少分歧。

　　◆卫浴老大观点pk卫浴与家电营销模式殊途同归

　　→支持派：卫浴正在走家电营销的老路

　　东鹏洁具副总经理赖成东：

　　我认同卫浴营销模式**终会向家电营销模式靠拢。营销很多方法是相同的，方法也会是相近的。所以我们做营销，做品牌，我们所努力的方向就是要不断的扩大我们自身的份额，那么这种不断的扩大份额，像竞争加速，这个情况下就会出现优胜劣汰，这样就会出现份额的集中。以前家电也有很多品牌，我也是从家电过来的，现在整个家电的品牌份额也是逐渐的向个别品牌分散，未来的卫浴市场也将是这样的局面。

　　益高卫浴副总经理兼营销总监张勇：

　　卫浴的整个营销包括从渠道，从终端，从这几年的情况来看，竞争越来越激烈，我们认同这种趋势，当然我不完全认同卫浴会**终向家电营销趋势方向发展，因为毕竟是两个不同类别的产品。

　　作为消费者购买家电更多是考虑基本功能，使用功能，家电产品已经正确生活必需品了。而卫浴产品特别是作为益高这个层次的卫浴产品，在一定程度上，对于消费者使用来讲，除了满足基本功能以外，在一定程度上是艺术化的产品，所以个性化的需求会远远大过家电产品，包括从价格定位也可以看出，家电产品同等产品的，同样功能的产品价格不是很大，而卫浴产品价格差别是很大的，所以消费者不仅仅是买一个产品，更多是在使用你的品牌，包括使用产品，包括使用过程愉悦的享受。

　　安华卫浴事业部总经理刘广仁：

　　家电行业竞争相对比卫浴行业要充分得多，也比卫浴行业要先进。目前卫浴行业也在走家电行业的这种过程。现在卫浴这个行业的销售、营销模式基本上跟以前产品、价格、服务趋同，像体验式的营销模式，店面越来越大，各种功能越来越齐全，让消费者到店里面能够领悟到对一个品牌的理解。