依靠“价格战”难突围

　　从十月开始的旺季促销大战，我们便可窥见各品牌对“冬天”的立场及态度。虽然价格促销仍少不了，但选择“价格战”的更多是低端品牌，妄图以超低的价格来挽救销售量。而那些中高端品牌重心却在别处，如欧派、科宝·博洛尼等，尽管也给出了一定的价格优惠，但更多试图通过其他营销方式来占领市场。例如，欧派选择了娱乐营销，将品牌与“欢乐中国行”娱乐节目进行捆绑，以强化消费者对品牌的认知度和美誉度。这些品牌都认为，在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负；对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。因此，面对日渐萧条的市场，这些品牌更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价。但从结果来看，比起光靠低价格来吸引顾客的品牌，反而收到更好的效果。

　　政策利好销售将回暖

　　日前，国务院及地方政府相继正式推出房地产救市政策。于此同时，出口退税新政同步出台，而这在业内人士看来也有望成为橱柜市场销售回暖的前兆。

　　因此，虽然近期有关家居行业“过冬”的言论不绝于耳，但还是有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做大做强的机会。金牌橱柜总裁潘孝贞认为，这两种选择本身并不矛盾。如果是单纯的压缩开支，保守防御可能会丧失掉很多机遇。他指出，目前市场上的刚性需求是存在的，金融风暴只是把这些需求暂时冻结起来，而不是消灭。金融风暴会消灭的是这个行业里面“冬衣”准备得不够的人，那么能够熬过冬天的人在未来的竞争力会更好，会迎来发展的更有机遇。因此对于“冬天”，只需沉着应对，无须畏惧。 （编辑 zyhok）