信心来自消费者

　　记者：法恩莎瓷砖推出之后，定的目标非常高，09年是1.5亿，10年是3亿，您觉得你们信心是来自于哪里呢？

　　严邦平：信心**来自消费者，因为卫浴跟瓷砖的消费不一样，一个家庭装修，瓷砖消费量通常都在卫浴3倍以上，对于大型的工装或者是办公大楼等公共建筑，瓷砖的消费量甚至是卫浴的十几二十倍。我们已经有一个非常好的卫浴消费基础，即非常大的消费客户群。假如我们的瓷砖在品质上、花色、服务、设计各方面能够满足消费者的需求，在我们卫浴的消费者客户当中，只要有三分之一甚至更少的人消费法恩莎瓷砖，就能够达到这个量。完成这样的任务，我们是很有信心的。

　　此外，不管是1.5亿还是3亿，对好的瓷砖品牌而言，这个量还是非常少的。在基数比较小的情况下，增长的速度快一点也正常，正如中国的GDP的增长速度比发达国家快得多。我们的瓷砖现在才推出市场，在基数比较小的情况下，应该提出比较高的增长目标，只有这样才，将来才有可能后来居上。所以，这样的奋斗目标是值得我们去努力的。

　　记者：你们发展的速度非常快，而且大店扩张的速度也会加快。经济学者郎咸平提到，今年家居企业**主要要有充分的资金，以防备今后的发展出现一些可能的危机，法恩莎未来两年继续扩张，资金以及配套设施如何跟上？

　　严邦平：逆势而上，肯定有风险，但是只有逆势而上才能抓住别人抓不住的机会。我想整个公司董事会有一个很好的筹划，发展的速度、质量以及对发展过程的风险会有很好的评估。我们非常幸运，董事会作出了相应的决策，相信法恩莎能够经得住整个市场环境的考验。

　　刚性需求仍强烈

　　记者：您自己对现在的经济形势和家居行业有怎样的评估？

　　严邦平：我觉得这次的金融风暴跟1998年亚洲金融危机相比，对市场环境产生影响更大，但是中国的经济情况有它特殊性。**，它有13亿多人口，这是非常庞大的消费群体，只要把这部分人消费意愿激发出来，市场就会非常庞大。

　　第二个中国现在处于发展的初期，就住房来讲，我们还有很多人没有房子住，或者没有象样的房子住。80年代以来的年轻人现在都有了成家结婚的需求，一大批人没有房子。

　　随着农村城市化建设，以及农村人口向城市的转移，会产生非常大的需求。十七届三中全会一个很重要的精神，就是农村的土地承包权可以流转和转让，这样能把农民从土地的束缚当中解放出来。以前出来打工，户口和就业受到了限制，除此以外，对土地的牵挂、城市落户、子女就学等一系列问题没有解决好，他们即使在城里赚了钱也不敢消费，还得回去在老家盖一个房子。因为家里面的土地地放在那里不能转让，也不能给别人种，更不能放弃。按照中央的精神，农民现在可以把家里的土地承包权长期转让给别人，然后自己安心在城市打工，在城市安家置业，甚至让自己的下一代过上城市人的生活。这些一旦解放出来后，将是一个非常大的消费群体。

　　我相信国内房产的刚性需求仍非常大。现在房市低迷，成交量小，主要的问题在于房子的价格不明朗，到底是继续降，还是不降，降到什么程度，大家心里没底，所以口袋里面放着钱不肯掏出来。我们国内的居民储蓄有20万亿，这完全跟美国、其他国家不一样，美国是全国人都欠债消费，一旦经济形势发生变化，消费能力就大幅下降甚至枯竭，同时对经济实体产生很大的影响。我们国家现在需要创造一个稳定的消费环境。

　　记者：**后请严总谈谈对法恩莎品牌的期望？

　　严邦平：我们希望经过若干年的努力，使法恩莎这个品牌成为中国的**品牌，乃至国际的**品牌，将来消费者一旦想起需要购买卫浴产品，或者购买瓷砖，就会在**时间想到法恩莎，这是我们所期望的。

　　记者：相信法恩莎一定能够成为**品牌。 相关阅读： 法恩莎系列瓷砖金秋荣耀上市 法恩莎盛世大店亮相四川达州 法恩莎高尚生活体验馆亮相江西上饶