[据家天下]万科又降价了，这次打了7.5折，不仅引起业界的轩然大波.在万科的带动下，不少企业跟风打折销售，即使一些此前叫嚣房价上涨的企业，也有“暗降”的动作。    资深行业人士分析，楼价下降，与今年房地产交易量普遍萎缩有关，房产商为了回笼资金，降低风险，选择降价促销也是一种正常行为。面对外界的质疑，万科回应：不降价，产品怎么能促销？万科作为国内房地产业**优秀的企业，它的行为将预示着国内房地产市场将出现全面的调整，国内房地产市场的价格将全面理性回归。

家居建材行业的发展，从来都是与房产发展一脉相连。房价下降刮起了一阵风，快速吹到了家具、地板、陶瓷等下游家居行业，尽管目前还无法判断风的温度，不过肯定不是春风。“不降价，产品怎能促销”，在成本大幅上涨的压力下，万科的“咒语”会在家居建材产业灵验吗？

影响尚未凸显 降价只是常规促销

2008年，在物价、人工、原材料、能源成本上升等因素影响下，家居建材和家居装修行业几乎“涨声一片”。据了解，近半年来，在陶瓷、家具、地板等行业，几乎都有不同程度的提价，有的甚至还不止涨一轮。记者在此前的清明、五一期间走访各大家居卖场时，不少商家均表示，今年两个“小黄金周”销量加起来还不如去年一个五一“大黄金周”。在行情低迷的情况下，很多商家都盼望能在“金九银十”的八九月份出现市场“井喷”的场面。

“往年在金九银十期间确实是一个销售旺季，不过今年的人气没有往年旺”，佛山东鹏洁具副总经理赖成东分析**近的行情时，认为房地产行情已经对陶瓷行业造成很大的影响。如今“金九”快要结束，今年的“含金量”确实不高，而“银十”的是否有足额的“含银量”，仍然是个未知数。

据了解，在上海的一些家居建材店铺，店主对部分商品打出相当于7折的折扣，这个幅度甚至低于市场景气时期的水平，而平时顶多也就打8.5折。不过，尽管让利较多，购买的消费者却少之又少。

“房价的大幅变动，尤其是下跌行情对消费者心理影响特别大”，某建材商接受媒体采访时认为，在房价下跌的时候，消费者会想着还能更低，这种心理层面的影响导致他们迟迟不肯出手。

不过，记者在广州一些建材家居卖场采访时，发现本地商家对房价的反应并不强烈。尽管每个受访者都认为房价下降会有影响，但与上海等地不同，广州建材商近期的促销力度较往年有所变弱。

据广州AEC建材世贸广场市场部经理宋兵介绍，从目前的情况来看，商家大幅降价的情况尚未出现，部分品牌打折销售也只是常规的季节性促销，跟目前的房产价格变动没有太大关联。

“影响肯定会有，但现在尚未体现出来”，宋经理认为，由于下游企业对上游变动的反应有一定时间的滞后，近期房价的变动对家居业影响仍未凸显。

房价下调 短期内或是利好

分析人士认为，尽管今年房地产交易量有明显下滑，但消费者对住房的刚性需求并没有减少。前两年房价不断攀升，在一定程度上抑制了消费者的购买欲望，如果房价降到一定的心理价位，不少消费者将出手购买。

“现在的交易量更能反映市场的真实需求”，与家具行业打了二十几年交道、现为广东省家具协会常务副会长、秘书长王克接受记者采访时表示，房地产行情具有周期性，因而其价格变动对家居产业的影响也是有规律可寻的。

据了解，1999年到2002年前后，我国房价曾一度攀升到高位，而家具等行业也迎来一轮发展的春天；当房价开始下跌时，家具行业同样受到较大的影响，这和现在正在经历的房产周期是相似的。总体而言，下游产业和房产发展呈正相关的关系。

“但两者不是简单的一对一”，王克指出，住房的消费和结婚人口有较大关联，这种刚性的需求是无法改变的。房价上涨时，市场上会出现很多投机行为，有些投机者一次性买几套甚至十几套的房子，但并不是用来居住而是用来套利，这种投机性的行为对家具行业并没有太大的拉动作用。

相反，当房价下跌的时候，尽管消费者常常抱着买涨不买跌的心态，但真正有需求的人会在楼价接近心理价位时出手。因此，房价下跌在短期内有可能促进房产的交易量，从而拉动家居产品的消费。

王克的观点得到市场人士的证实。北美风情地板广州分公司总经理易承彬向记者透露，近期北美风情广州地区的地板产品销量的确有所上升。易承彬表示，北美风情地板价格不会跟着房价大幅下跌，相反，受到成本上升等因素影响，十月份期间部分产品还可能提价，提升幅度将认真考虑消费者的可承受范围。

据悉，此前北美风情与万科签订合作协议，一举拿下万科北京区域一年的实木复合地板集采，这项合作项目在一定程度上缓解了北美风情地板的近期市场压力。

行情低迷 正是修“内功”良机

部分被采访人士认为，尽管房价下降会对市场信心造成打击，也给一些下游企业带来压力，但从长远上看，更加有利于行业的发展。此前房价攀升过快，虚高的价格超过大部分消费者的支付能力，适当降价可以带来一些人气，或许是一件好事。

但无论如何，房产的人气远未回暖，企业不得不做好预防措施，以防止未来更加严峻的挑战。

佛山东鹏洁具副总经理赖成东向记者表示，尽管大部分人认为陶瓷行业目前正处于"冬天"，但据他观察，并非所有产品销量都下滑。

“一个是高端市场，还有部分二三线城市”，赖成东认为，高端卫浴产品销量一直比较稳定。另外，一些二三线城市的房产价格此前没有经过爆炒，不会大幅下跌，因此对陶瓷产品的需求并没有下降。

记者了解到，东鹏洁具在“冬天”依然大量招揽人才，其总经理冯储接受记者采访时透露了其中的“玄机”。

冯储认为，目前的“冬天”格局是受到宏观经济大环境的影响，这不仅是企业，而是中国乃至世界性的问题。企业要真正实现生存发展，**基础要打牢；基础不好，再努力也事倍功半。企业、产品、市场都离不开人才。

“在‘冬天’的时候，我们一定要储备好能量，到了‘春天’才能爆发，而这些‘能量’就是人才”，冯储认为，由于近期不少企业开始收缩，品牌企业正好可以借机扩张，占领更大的市场。

王克在谈及企业如何应房产价格下调时，也认为拥有自主研发能力、人才储备充足、市场渠道较好的企业将能顺利度过难关。不过他同时指出，扩充队伍并不是简单增加人数，而是借助人才在企业制度、管理方式、销售渠道等各方面有所创新，否则同样难以适应今后的发展。