[据东方今报]没有哪两个行业，像楼市与家居市场的关系一样如此紧密相关。去年下半年以来，楼市成交量的持续萎缩，**早殃及的就是家居行业。从专业的建材市场，到大大小小的家装公司，再到众多家具卖场，多业态链条式共存的郑州家居行业，今年无一例外地感到“市道惨淡”。新兴的家装公司停止了疯狂扩张的步伐，传统的建材家具市场竭尽全力苦苦支撑。   据业内人士估计，与去年同期相比，今年整体销售量都普遍下跌了30％~40％，有的企业甚至高达50％，不少**企业也连续数月处于亏损状态。

以往的“金九银十”都是装修企业、家居卖场争相亮相的时候，但从今年来看，大家的反应似乎略显平静。不少企业负责人在接受记者采访时感慨，市场前景不明朗，企业除了要尽力抓住眼前这个旺季市场保生存，更要为以后的长久发展谋出路，大家都在试探、在摸索，企盼通过战略转型占领下一个竞争的制高点。

●市场蛋糕大幅缩小争食者却增强增多

去年下半年以来，如果说楼价在“做俯卧撑”，那么郑州建材家居行业可谓“光俯不撑”。河南升达林产股份有限公司总经理袁洪分析说，根据相关数据，房地产市场的住宅成交面积持续萎缩，与往年同比下降了30％~40％。

一般来说，今年购房的市场情况会直接反映在明年的装修市场上，今年住房成交量的大幅下降，自然会让众企业对明年的装修市场行情“捏一把汗”。

“今年我们的装修市场依托的是去年的房地产市场行情，虽然市场偏冷的现状已然明显表现了出来。但对于装修企业来讲，真正的考验其实是在明年。”北京实创郑州公司总经理王传刚如是说。

蛋糕少了，分羹者却在增多。去年下半年以来，一些全国**家居建材卖场、区域性家装公司品牌纷纷进驻郑州市场，再加上家装、家居行业的低门槛，新进入者也越来越多，使得郑州家居市场一直处于“新生势力”不断壮大的局面。

去年下半年以来，仅新入驻郑州市场的“京派”家装公司就有一二十家，以其鲜明的品牌形象、差异性的营销模式、过硬的施工工艺不断冲击着郑州家装原有的市场格局，也促使整个行业品质迅速提升。

与家装公司相比，更具行业影响力和冲击力的全国家居连锁大鳄——红星·美凯龙的到来更是引起了郑州家居卖场界的巨大震动，本土企业纷纷调整策略应对挑战。特别是另一全国家居卖场行业的旗帜性品牌居然之家也于今年7月与中南置业签约，正式进驻商都6号时代龙广场，再次引起了行业的关注。一直平静的家居卖场开始以积极扩张的姿态昂立市场之上。

●家居企业战略转型迫在眉睫

“今年、明年惨淡的大局已定，我们现在所要做的，不仅是抓住眼前金九银十这个旺季市场，更要立即开始积极调整，着眼于未来市场的重新洗牌，争取在明年能过好冬。”对即将到来的十一长假，王传刚表示，尽管今年十一期间北京实创郑州公司拿出了有史以来**强大的促销方案，但这仅是“战术性”打法，而战略性转型已在所难免。“今年以来，我们已经不断在加强内部调整，同时不断完善、加强公司的经营模式。例如，普通家庭的装修，都会涵盖瓷砖、橱柜、卫浴、地板以及五金、水电材料等。而我们一直在努力通过‘集成套餐’的形式，替顾客将琐碎的家装变成真正的‘一站式’消费。下一步，我们将尝试把家具、配饰等装修下游项目也纳入进来，让消费者的装修生活更轻松。”王传刚认为，这种不断加强组合拳的做法，既顺应消费者的需求，也是品牌客户资源化的一种精细化管理。

●服务营销应消费需求而变

无论是由零散到整合，还是从整合到零散，都是应消费者的需求而变，分合之间就看你能否抓到商机。与北京实创郑州公司的经营思路恰好相反，不少家装企业开始走全线作战的路线。

河南易居装饰有限公司副总经理马浩轩告诉记者，“装修找易居装饰，享受更多的服务和折扣优惠，装修过程中与顾客的多重互动营销，让易居赢得了良好的口碑。我们认为，只需化整为零，就可以开拓出一个新的市场”。

马浩轩认为，虽然房地产成交量在不断下滑，但易居装饰开始将眼光瞄向了旧房整体翻新、局部装修等系列服务，这将为企业带来意想不到的**。据说，在楼市低迷之际，旧房、二手房装修服务早已在酝酿之中。

眼下，全国已逐渐开始推广全装修房，并逐步取消毛坯房。郑州虽然没有限制，但是精装修房的比例也会越来越高。随着越来越多的消费者追求个性化需求，北京实创等品牌公司开始蠢蠢欲动：“采用原先的整体装修可能造成浪费，但是通过局部装修则可以实现个性化改造。而且装修公司今后不但要和业主合作，更要和开发商合作，共同做大市场。”

北京实创领航套餐装修新潮流

如今，装修采取套餐式消费已成为郑州的一种新潮流。这种模式的领航者北京实创装饰——目前在业内和消费者心中都已是****的品牌了。

一年前，北京实创在郑州率先推出“288精装修”的套餐模式。其内容包括墙顶地、主材、整体厨房和卫浴系列产品、成品门、五金挂件及开关面板，且选用的都是目前市场上的主流品牌。“288”与传统的价格模式相比，并不是一种低价促销策略，而是压缩了层层流通环节所产生的成本，把实惠真正留给了消费者。北京实创郑州公司总经理王传刚告诉记者。

自“288”推出后，不仅赢得了消费者的认可，也得到了同行们的关注，其他公司也纷纷推出套餐装修。

“现在家装公司竞争很激烈，**要保证质量，又能合理控制成本，这样消费者才会喜爱。要做到质优价廉，这方面我们借鉴了IT业的‘批量定制’模式，高标准、高要求、规模化、大批量采购，达到既确保主材质量，又让消费者省钱的目的。”王传刚说。（冯成刚）

意利宝：厨厨有好礼盛宴迎国庆

国庆节历来是商家促销的黄金时机，建材行业也不例外。随着国庆的日益临近，意利宝橱柜肩负着“引导行业发展新潮流，引导厨房生活新观念”的企业使命蓄势待发，根据消费者的需求和品牌的推广力度，国庆期间，意利宝橱柜精心酝酿，将为中原人民带来一场饕餮大餐。

本次国庆活动，意利宝橱柜推出的不光有特价系列、精品套餐系列，还有超值大礼包赠送，另外，国庆期间，意利宝橱柜特别推出一款“101”倍增计划，每米递减101元，厨房越大越优惠。“厨厨有礼”，款款深情，总有一款适合您！