随着秋季装修旺季的到来，各大建材商家都在倾尽全力加大营销，新一轮竞争悄然在全国建材卖场中拉开序幕。 　　以东莞建材市场为例，南城建材市场的三家建材卖场华美乐、家居装饰城和未来家园，共同地处穗深和省、港、澳经济走廊的交汇点，距离南城汽车总站500米。周围汇聚中信地产、光大地产、宏远地产、金地地产、世纪城地产等大型住宅项目，此外，周边虎门、厚街等镇区有许多待建住宅和商业项目。 　　在刚结束的中秋节三天假期里，华美乐、家居装饰城和未来家园作为南城建材市场的三家主要卖场，华美乐浓抹重彩推出买够一定金额送现金券、团购和1元起拍卖的促销活动。记者在现场发现，做促销的卖场热闹非凡，而没有做促销的卖场则非常寂静，如同冰火两重天。

　　商家在中秋短假的促销小战役中小试牛刀，效果相当明显，这将为之后国庆长假的销售大战提供了很好的销售战略参考。

　　火热

　　促销让商家中秋赚大钱

　　从中秋节的促销活动结果来看，华美乐13日预付款（包含购买商品交付的定金在内）近98万；14日达到60万，15日突破100万，超市平日的成交量是30多万，与平常相比，中秋节的销售是100％的增长。“14日中秋节的成交量与当天的人流量有关系，过节待在家里的比较多，不愿意出来购物，销售还是会受到影响，13日和15日外出买建材的市民比较多。”幸勇说。

　　与国际连锁百安居不同，华美乐是本土建材营销的超市业态，仓储式家居装饰材料自选超市于2003年3月在东莞落户。区别于传统的建材市场经营模式，采用统一采购、统一管理、统一配货、统一经营、统一售价、统一服务、一站式购齐、自己动手、自由退货等现代经营手法，经过五年的市场摸索，经营管理相对成熟。

　　华美乐建材超市有限公司企划总监幸勇告诉记者：“公司三天推出中秋新概念团购盛宴，新概念的含义在于，享受三重优惠。”

　　他表示，**，产品不看折扣，看价格。市场上存在虚高价格之后的大折扣，实际上是欺骗了消费者。第二，既买主材又装修的业主，可以拥有装修人工费的优惠。人工费的优惠是象征性的收费，市面上20元以上才开始铺砖，活动中1元钱可以铺贴砖；第三，1元起的拍卖活动。剩余的货品，用象征性的价格，1元举牌起叫，这个活动消费者比较喜欢。

　　冰冷

　　没有促销 卖场业绩平淡

　　中秋节期间，与华美乐相邻的未来家园和隔街相望的家居装饰城，市场显得比较平静。未来家园装饰家居博览中心市场部副主管赵立国和家居装饰城相关负责人叶惠坚表示，中秋节没有做任何促销活动，公司将主要精力和财力放在国庆营销活动。

　　未来家园去年9月亮相，到目前为止，有近一年的经营史。在十一国庆之前，瓷砖节、8月3日和8月31日分别做过两次团购活动。据卖场经销商李小姐告诉记者，卖场今年已经很久没有收取租金，租户只交水电费。在卖场大门的召示牌上，记者看到《关于信盈装饰大厦（未来家园）商铺租金优惠方案》。赵立国称，卖场8月份收取一个月的租金，9月份收取半个月租金，10月份收取全月租金，但具体的收租情况，不太清楚。

　　李小姐向记者介绍，不仅中秋节，今年未来家园整个卖场人气不旺，没有生意可做，商铺现在靠业务员外出跑单维持生计。每个月店铺租金加上水电费共一万多的支出，现在马上要一次性付清前几个月欠着卖场的租金，经营压力大。

　　针对未来家园目前商铺的人流量不大的情况，赵立国认为租户肯定存在自己的想法。“做生意，商铺都想卖场人气旺。商场人气不旺，意味着销售不好。销售不好，生存就会有困难。”赵立国说。

　　赵立国分析，**，未来家园去年9月才开店，当时招商没有招满；第二，卖场对外宣传还不到位，公司对媒体广告、报纸广告的投入相当少，仅在三个月前在万江大道做了一个户外广告。

　　这种经营现状是否是企业资金链紧张而造成的？赵立国予以否认。“不是，主要是因为公司各方面的发展还没有成熟，宣传思路存在偏差，我们做了品牌推广方案，暂时还没有得到老板的批示。”团购、户外广告、小区推广是目前未来家园营销活动的主要方式。

　　未来家园正在筹备国庆的促销活动，赵立国说：“当初打算将国庆活动做大一些，因为各方面的原因，活动规模做得比较小。以前打算做媒体活动宣传、广告，甚至设置一些大奖，但是方案还没有批下来。资金对于未来家园来说，不存在多大的问题，未来家园属于跨日集团公司，南城石材市场、厚街几个商场和未来家园都是集团旗下的产业。”

　　记者来到与华美乐、未来家园隔街的家居装饰城，店铺营业员有的三五个人围坐在一起聊天，有的店主坐在柜台打电话，有的坐在门口张望。

　　家居装饰城与华美乐是同时兴建，今年是在东莞经营的五周年了。其中一位店铺负责人姚女士告诉记者：“我来到这里已经三年多，**批来家居装饰城做生意的人认为市场没生意做都搬走了，整个市场关闭了一段时间。隔了一段日子，又有人来此开店租铺经营，我算是第三批生意人了。”

　　记者看到，家居装饰材料城有ABCD四个区域，每栋营业楼有两层，经营路线是中低档。姚女士向记者介绍，去年房子、股票都卖得很高价钱，建材生意好做一点；今年房子卖不出去，店铺没有什么客户。整个家居装饰城都没有什么生意，有的商户可能赚一点点，有的保本持平，有的亏损。她的店铺经营状况是亏本。“今年没有什么事做，工地没有什么活。租金加水电，一个月一共是1500元左右，合约马上就要到期了，还是准备续约，因为如果现在搬走，就等于完全放弃老客户了。”姚女士说。

　　家居装饰材料城市场部主管叶惠坚告诉记者：“市民在中秋节回家休假，材料城销售状况不太好。目前材料城客流量比前两个月有所回升，具体的销售额和客流量数据，叶惠坚说难以统计，因为商铺都是独立经营，具体情况不清楚。”

　　据他介绍，现在材料城的管理很难执行到位，主要是资金不到位，费用单申请批不下来。而这笔资金主要是用于家居装饰材料城设施改造、楼层外表翻新和品牌推广。

　　中秋节家居装饰材料城并未做活动，国庆是其营销发力点。对于未来家园、华美乐和家居装饰城的竞争，家居装饰材料城众多店铺经营者认为大家都是在做市场，互相竞争很正常，三家卖场集中分布在一个区域产生了一定的集群效应。

　　“如果消费者要买建材，华美乐、家居装饰城、未来家园的营业面积都有一定规模，产品种类丰富，业主喜欢在挑选余地比较大的市场购买建材。与超市的产品价格相比，我们要便宜一些。大家现在手头都比较紧。有的业主有钱，也舍得投入，但这群人的数量较少了，不像往年的数量。”卖窗帘的经销商王先生告诉记者。

　　记者手记

　　商家越冬各有千秋

　　2008年全球经济衰退，房地产低迷、股市暴跌、能源和原材料成本不断上涨，宏观大环境的细微动作牵系着东莞经济行业的神经。作为下游产业的建材行业，受楼市等因素的影响，正经历瑟瑟寒风的考验。在建材市场经营成本增加的情况下，各大卖场的越冬技是什么？

　　8月中旬，家福特东莞店关门。连锁店扩张过速、经营管理难以持续等一度成为外界揣测其撤场闭门的原因。业界一直存在建材市场今年迎来格局洗牌，形势将有重大变化的说法，幸勇认为，东莞建材市场经过洗牌，有的卖场已经退出市场，个别的建材商也可能关店了。凭借我们的营销水平、管理水平，如果能够把相对份额做大的话，我们还是很有信心的。市场有人退出了，市场竞争态势转向更加清晰的强者越强的状态。在这样的市场状态下，还是认为市场有一个比较好的发展。

　　对于刚刚在东莞起步的未来家园来说，家福特不久前的倒闭，赵立国说这对卖场的压力不是很大。未来家园是自建的物业，可以灵活地操作，而且产品的价格有优势。好的管理再加上品牌推广。卖场计划与商户签订合约如价格承诺、质量承诺或者售后承诺，对商户产品的价格等方面进行管理。

　　赵立国表示，在本商场购买的货品高于其他卖场将以两倍的差价偿还等措施来约束商家。商户以交租金的形式，只要能够很好地生存下去，可以自由控制成本，薄利多销，牺牲一点毛利来做市场。而超市价格有底线，建材城商户更灵活，及时调整价格，甚至低于超市价格来竞争。我们的要求是不能高于超市的价格，**起码要持平。

　　叶惠坚认为，家福特事件向行业发出一个警示信号。目前楼市市场低迷，有的认为房地产市场已经见底了，有可能回暖，房价即将上升；有的认为房地产还有继续降价的空间，建材市场受到房地产市场波动的影响。现在，家居装饰材料城熬过这个时期。他声称，9月底到年底是装修旺季，市场正在回暖。促销活动、企业宣传将陆续发布。