奥运盛会初下华章，陶瓷行业“中秋”翩然来临，“国庆”更是不期而遇。陶瓷行业“八月夺金忙，陶瓷争相送”的促销活动余温尚在，“金九银十”如期而至，促销活动正以燎原之势再次“火红中国”。

    促销是市场竞争过程中的一把利剑。促销的作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。

    也许，在陶瓷的销售市场上并非每一家陶企都会在报纸或者其它媒体上投放广告，但无可否认，每一个陶企都无一例外地开展促销活动。

    走进各地陶瓷专业市场促销活动此起彼伏，很多陶瓷营销人为策划促销而焦头烂额，陷入了黔驴技穷之境。采访中，不少陶企的营销总经理表示，备战“金九银十”的准备工作早在8月份就已经开始了。“金九银十”已经到来，陶业促销正在进行时!

    观市场“金九银十”促销忙

    金秋十月，中秋国庆齐到来，各行各业均想趁此机会分市场一块蛋糕，陶瓷行业亦然。“金九银十”对于陶瓷行业来说，是启动下半年乃至明年春节销售市场的“前战”，各大品牌往往会“布足兵力”，使出浑身解数大搞促销战。记者走访各大陶瓷交易市场时发现，商家及经销商针对中秋和“十·一”长假的营销策略已经纷纷亮相，各大陶瓷营销展厅已经呈现节庆气氛。中国陶瓷城，意美家卫浴陶瓷世界、华夏陶瓷博览城等专业陶瓷交易旺地，各大营销展厅普遍在产品上附上优惠信息，有下订返利的、有买一送一的、有送月饼的……“金九银十”的旺季市场激战正酣。

    这边降价促销，那里周年庆典大酬宾，前有金秋礼品大相送，后有盛事连连初体验。广大陶瓷商家以企业秀、现场促销、抽奖送礼等形式配合促销系列活动的展开，同时提供成千上万的多品牌多款式特价陶瓷精品，并附送相应礼品，以满足市民追求品质生活的心理需求和实际需求。市民可以与商家进行面对面的沟通，与其产品进行亲密接触，亲自体验陶瓷产业文化，深度解读商家及其产品，从而加大对商家及其产品的信任度，增强市民购买家居装饰材料的安全感和信心，消除心理顾虑及疑惑。活动现场，陶瓷行家指点迷津，导引消费者采购切合实际的陶瓷产品，不仅实惠实用，而且可以获知陶瓷行业的**新行情信息，寻找与商家合作的切入点，从而创造合作契机。

    无可否认，促销活动需要消耗很大的人力、物力、财力，但广大陶企及经销商却乐此不彼，为何?因为大家都看好这一销售形式并得益于**后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。

    谈促销辣苦甜酸点滴在心头

    “‘天底下没有免费的午餐!’广大经销商和消费者应该均深喑其中道理”某品牌陶企营销总经理陈先生深沉地表示，“早在7月份，我们便开始研究展开奥运营销及‘金九银十’的促销计划，我们充分考虑到经销商的压力，同时也明确到自家企业的目标，在全国一、二线城市的整体促销活动中，需要每个经销商承诺相应的销量，以书面形式，明确促销中的责权利，避免出现单方面搞促销的一面热或冷场情景，让促销有“法”可依的同时，也增加了彼此的沟通和取得双方的信任。”陈先生一席话，给陶企促销上了很好的一课，“金九银十”并非只是人云亦云，它是陶企营销战略的一部分，必须有章可存，有法可依。

    虽然备战充分，但也有展厅负责人透露，其实今年陶瓷市场销售情况并不尽如人意，过去的几个月，市场处于迷茫状态，由于原材料、运输成本、人工成本的上涨，“涨”一片吓退了不少的消费者，广大消费者的消费趋于理性的，消费观念早已转变。

    当价格成为陶瓷经销商**的销售手段时，那么不仅会失去了品牌创建的机会，也会失去了一个行业本应拥有的**利润价值，同时也失去了我们在消费者心目中既有的品牌形象。鹰卫浴市场部经理何志渊表示，在具体操作中，虽然我们有全国统一的促销主题，但在有条件的区域，一般都会根据当地的实际情况，做些不同的变化与调整，所有的促销方案都要经过市场部的审核，并在具体费用投入方面也有一定的控制，不单单是搞促销，要把促销和品牌的推广结合起来。

    新中源陶瓷企业集团总裁助理黄杰表示，营销的创意是非常重要的，**好能够把消费者的关注点从价格、质量方面转移出来，让消费者看到你这个产品以后不会太关心价格，比如说品牌、文化的内涵，一些整体营销模式，一个体验式的营销等。

    看门道八仙过海当各显神通

    促销就是触动消费者购买的欲望，是企业改造市场增进业绩的得力手段。随着市场竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，新的促销方式不断涌现。资深陶人表示，市场永远是商场战争的制高点，市场的得失与否，关系到企业的生死存亡。“金九银十”陶瓷销售旺季，陶业促销可谓“八仙过海各显神通”。

    买赠换赠共享免费午餐

    9月10日～10月12日，中国陶瓷城推出“欢乐购物节”活动，陶瓷城内所有促销产品打9折，还推出买满5000元产品，返送1000元等特大优惠活动，各大陶瓷专业市场也推出类似的各种买赠、换赠活动，“买一赠一、买五赠二，以旧换新、再加1元送品牌水**”等宣传广告语耳熟能详，真可谓“天上掉下了个林妹妹”。

    常言道，“天下没有免费的午餐”但在某种特定场合也许可以“颠覆”。在广州海珠区的某建材市场，某品牌陶企的营销展厅便张罗出“免费设计，观赏陶瓷”的系列活动，消费者走进其展厅，可以与家居设计师亲密接触，分享家居生活的喜悦，亲近陶瓷产品，有专门的技术人员向您讲解陶瓷由泥巴向艺术品蜕变的过程。消费者分享了居家喜悦，还增长了见识。展厅的营销经理赵先生认为，消费者没有太多时间去认识和了解陶瓷产品，因此导致他们更加关注陶瓷的价格。品牌陶企用特殊时期的价格优势和“人情味”来吸引消费者的关注是十分奏效的办法。

    赠你VIP放长线钓大鱼

    所谓千金难买回头客，开拓10个潜在客户，套稳5双回头客，“金九银十”期间，“顾客就是上帝”可谓让广大陶业人士绞尽脑汁。宣传画册满天飞，优惠券不再引人优惠，一品牌陶企另辟蹊跷，专门与大工程商合作，推出折价优惠卡，赋予VIP客户，其营销总经理林先生表示，陶瓷市场不像平常的百货超市，其消费收时间经济约束相对明显，推出的优惠卡及VIP服务，不再是单纯的折价消费，陶企套牢了一个VIP客户，通过积分分红的方式，让其称为企业的“隐形经销商”，好让陶企与目标顾客保持一种比较长久的消费互利合作伙伴关系。

    置身其中醉翁之意不在酒

    前段时间，某仿古砖品牌进驻瓷海国际推出“一字千金”征集其展厅命名的活动，引起业界轰动，近来，欧陶科技创意产业园打出“规划决定未来，设计创造价值”诚征设计合作伙伴，大至陶企、陶瓷产业园，小至经销商、展厅，陶瓷行业内利用消费者及关注者的好胜和好奇心理，通过如广告语征集、商标设计征集、展厅命名征集等等趣味性和智力性相结合的竞赛活动，吸引目标顾客参与，这又是另外一种促销手段。

    陶企品牌策划人张小姐告诉记者，通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段，可谓醉翁之意不在酒。此种“促销”活动不仅仅是单纯的短时间促销，更是品牌的提升与延续，是一个企业战略性的促销活动。

    文化“促销”企业品牌的蝶变

    日前，2008“TOE陶艺轩瓷砖杯”广州国际女子网球公开赛在广州星河湾酒店举行新闻发布会，而9月13日～21日在天河体育馆举行的赛事更是精彩不断，人们记住了广网，同时也记住了陶艺轩，就像大家看到切尔西就想到金意陶一样。

    通过新闻发布会，利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。通过冠名活动来达到促销目的，更是难能可贵，这需要陶企决策者远大的魄力与睿智。类似于这样的活动，并不是每个企业都能开展得得心应手，这需要有强大的实力做后盾，其次还要有周全的策划。陶艺轩董事长唐永源先生曾表示，“网球一样，它是大众的活动，更是优雅的，有品味的体育活动，陶艺轩希望通过网球这种健康时尚的体育运动载体来传播TOE‘发现生活之美’的优质、时尚、健康的生活理念”。

    记者手记

    正所谓：羊毛出在羊身上!陶瓷促销必定有水份的存在，消费者如何才能鉴定背后的水份，见仁见智。来自佛山高明区的业主张先生对记者表示：“本来打算年底装修好自己家的房子好在年前入住，但看到今年市场动荡如此大，就目前状况分析，应该还有更大的价格降低空间和更多的选择余地，琳琅满目的陶瓷促销活动并不会迷惑我们消费者选择瓷砖卫浴等装修主材的标准。”

    无可否认，“金九银十”必将给陶瓷行业带来销售旺季，虽然大多数的陶瓷企业都不会错过每年的黄金促销机会，但是我们应该看到，陶瓷企业的营销重点不应该只放在这里。“金九银十”年年有，要想占领陶瓷市场仅靠一年几次的价格战是**行不通的，消费者**终看重的还是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式注定会被市场淘汰。