通过两次报价一般基本上要成交了。如果还不能成交，就只能第三次报价。中国有句古话叫做“事不过三”，所以第三次报价基本是**后一次报价。这次报价还不能成交，那么成交的可能性就比较小了。我们通过以上两次讨价还价的过程，应该要能够比较准确地估计到顾客的接受价格是多少了，那么第三次报价就一定要准。当然，这次报价肯定要让顾客也觉得这是底价了，已经没有还价的余地了，所以这次报价要电话请示**高领导“经理”或者“老板”。“经理”或者“老板”不一定要是真实的，有可能就是自己的同事。

　　三步倒法并非每次成交都要报三次价格，而应该把每次都当作第三次来与顾客谈，能一次成交的就不报第二次。总之，好处要一点一点地给，每给一点好处，都要让顾客有占到便宜的感觉。

　　2、样板房法

　　样板房法主要是针对小区推广而言的。小区推广的核心在于样板房，只要能够在小区内率先做个样板房（能做几个不同风格的更好），那你就可以捷足先登了。因为样板房就是活广告，能够起到很好的示范作用。特别是单位集资房的小区，业主相互认识，互相之间口碑传播较快，示范效应更大。

　　案例一

　　顾客：“我也没有时间去转了，你就给我一个**低价格吧。”

　　店员：“我们在众邦金水湾本来就是团购价，您是我**家顾客，就给你做个样板房吧！”

　　说着我就把申请做样板房的单给到顾客手上。顾客对样板房的报价都能接受，当场就填了单子，交了定金。

　　样板房的征集一般要注意以下事项：

　　**，样板房征集的时间要在整个小区尚未大面积装修前。也就是说在其他业主准备装修前，样板房基本已经装修完毕，这样才能引导业主消费。

　　第二，样板房的位置要方便其他业主参观。一般选在低楼层，靠近小区入口位置的楼房会比较好。

　　第三，样板房一定要把握好铺贴效果，**好请自己信得过的专业技师铺贴。因为样板房如果铺贴效果不好，容易受到竞争对手的攻击而起到反面作用。

　　第四，样板房的价格要比较实惠，能有足够的吸引力让业主乐意参与，同时要填写《样板房申请表》，交纳较大比例的定金或付全款，要让顾客觉得这是其他人享受不到的待遇。

　　第五，申请样板房的业主比较多的时候，可以采取抽奖的方式来确定优惠程度。

　　第六，样板房做好之后，可以在其阳台或窗口悬挂广告，并将其装饰效果拍成照片，收集成册，作为店面的案例集。