差异化是灯饰企业发展的一种重要方式。没有差异化，也就没有企业的个性，也就难形成核心竞争力，就会陷于同质化的惨烈竞争。在灯都古镇，有许多差异化的灯饰企业，他们的经验值得关注。近日，记者走进了在非标工程灯领域方面做得卓有成效的睿志灯饰，一探企业差异化发展之道。

    走进睿志的异形世界

    非标异形?记者在走访睿志之前，对这几个字眼颇感惊讶。难道这家企业所做的灯饰为稀奇古怪之灯?异形如何?

    到了睿志灯饰方知，这些异形灯是非标准的，可以是不同尺寸，可根据客户的需要，量身定做。这些灯多用于酒店会所，用于工程领域。就记者走访的厂家而言，睿志确乎有它的特色：它的产品能为客户量身定做，弥补个性客户的差异化需求。

    记者看到睿志灯饰的展品，其灯饰形状具有创意，大小不一，有超大型的，也有中型与小型的。一负责人对记者说：“这些灯都是客户来图纸订做的，我们多生产了一套放这里的展示，还有很多灯，我们没有展示，都是根据客户的要求做出来。”

    差异化在各行业都颇显重要，作为同质化严重的灯饰行业，差异化甚至关乎企业能否生存。就在各灯饰企业寻找自身差异化之时，睿志灯饰专注于非标异形灯，做出了差异。

    让“非标”成为特色

    然而，睿志灯饰为何专注非标异形灯呢?毋庸置疑，非标异形灯比标准的灯饰更难做，而且订单也难有在一个款式上有大批量。睿志灯饰这样做，不是自讨苦吃吗?

    一谈到这些话题，睿志灯饰总经理陈新志就兴致盎然了。他说：“我们就是要做难做的，做别人不能做的，这就是我们的特色。我们因为这一方面的优势，才赢得了客户的厚爱。”他还谈到，在古镇做这类灯的企业很少，而我们在这一方面积累了丰富的经验，所以我们就专注于此，力争以此作为企业的差异化，做出企业的个性与实力。

    记者了解到，睿志灯饰总经理在灯饰行业从业多年，之前也做过技术类的工作，正是自己在技术上的娴熟才决定创办企业，力争更广阔的人生天地。经过几年的发展，睿志灯饰现已发展到近百人。国内工程业绩斐然。

    非标工程灯的应用范围有限，但在这个特别的领域里，一些大的灯饰企业或许因为规模生产的限制，并不能做得很好，而睿志却专注于这类灯饰，深受客户的好评。据悉，已有国内**的灯饰商户与睿志合作，并对睿志的产品喜爱有加。

    非标异形灯的背后

    经过这几年的发展，睿志灯饰已在国内市场颇具竞争力。记者采访得知，睿志灯饰得以长足发展并非偶然。

    记者了解到，睿志灯饰依靠技术优势，把一些别的厂家不能做的订单也拿来做，表现出了自身的实力。每一款非标异形灯，都要经过睿志设计人员的缜密思考，按客户的要求做好。其实这也对睿志的技术工人提出了严格的要求。在这一方面，睿志依靠的是人才。在睿志，技术工人多半是全能型的人才，在灯饰行业从业多年，对灯饰的制造能融会贯通。这样，即便是做难做的灯，做起来也是游刃有余的。

    在睿志，技术稳定可以说是它取胜的一大法宝。就在古镇众多企业渴求技术人才之时，睿志其实已在积累中汇聚了不少优良的技术人才。作为以技术师出身的睿志创办人陈新志，他在这方面尤为重视。其实，这一点，也成就了睿志灯饰。

    “在工程领域，我们什么都会做。”一负责人对记者说，当然这句话并不代表睿志的生产能力能达到每一种灯饰，但至少说明他们能做很多灯，有更多的市场机遇等待着他们。而睿志近年的发展也说明了这一点。