二、增长支点的另面

　　钢制家具业大概可以消费掉当地粉末涂料总产量的90％，当地粉末涂料品种绝大部分是灰亚光粉，这个产品系列占总产量的80％以上，其中的80％是被当地钢制家具业消费掉。所以钢制家具业对粉末涂料业的影响可想而知。在偃师市，甚至可以将粉末涂料业并入钢制家具产业集群中，因为前者是被后者带动而发展起来的，基本上属于后者的配套行业。

　　曾有人在论坛里说：古时洛阳纸贵，现代洛阳粉贱。这样形容不能说不恰当，但用词不雅，甚至有些偏激，这种观念表明对当地产业结构不了解。

　　欲知粉末涂料业之廉，且看钢制家具业之弊。

　　偃师市市委的一位官员长期关注钢制家具产业集群的发展，他认为该产业集群内部有“三病”：

　　●无序竞争；

　　●粗放管理；

　　●创新能力弱，低层次、高成本增长方式突出。

　　偃师市钢制家具生产企业所处产业等级低，加入该层次行业不需要大量资金，大多数属于中小型企业，生产规模小，产品成本高，属规模不经济状况（不少生产企业生产设备陈旧落后，多数生产环节均需手工操作，产品质量不稳定，生产效率低）；而创新能力又低，所以导致大量企业共处一个市场档位，产品差异程度小，产品差异化形成的进入障碍低。

　　国内同行业企业，如震旦、海沃斯、钢之杰、飞云等上规模的**企业，其产品主要定位于中高端市场，因此与偃师市钢制办公家具企业竞争并不明显，但是其产品线中下端有侵蚀现有偃师企业产品的趋势。而同样定位于中低端市场的江苏、浙江、广东、山东等地同行业企业，较早实行品牌战略和区域内企业联合，其产品声誉和品牌价值高，竞争有力，相比之下偃师市钢制办公家具企业处于弱势。据调查，同样的设备、工艺、材料制造的同类型文件柜，偃师市的品牌如果卖400元左右，上述地区企业品牌的产品价格则为550元左右；而震旦等合资企业的品牌价格要在1000元以上。

　　对于偃师市钢制办公家具企业而言，由于产品线大多处于中低端，且产品同质化严重，因此区域内现有企业之间竞争异常激烈，特别是近两年来，由于原材料价格飞涨等外部环境条件的恶化和区域产业过度拥挤，为招徕顾客不惜采取价格战，甚至有些企业通过降低质量水平来达到降低产品成本的目的。

　　一遇到客户大家都比着降价，一旦价格跌到成本以下时，只能靠偷工减料或者制假的办法去糊弄别人，这对产业集群造成的伤害是致命的。（对此，河南新乡市的振动机械行业有着切肤之痛。刚开始，该县虽只有几家振动机械制造企业，但标准、价格等都由他们说了算；到了后来，数百家企业蜂拥而起，为了抢占有限的市场，他们互相压价，甚至不惜诋毁彼此的信誉，目前，整个行业的利润率“降到了不能再降的程度”）

　　综合上述，偃师市钢制家具业虽然在该行业举足轻重，但只是整体规模较大而已，其产品并非是高质量的品牌代表，基本上属于薄利多销，低品低价。当地粉末涂料业又过于依赖钢制家具业，所以粉末涂料制造商只有跟着钢制家具业的低价竞争策略而发展。虽然偃师市粉末涂料业的低价竞争策略不但给河南同行带来影响，也对外省同行在某些细分市场造成一定的冲击，但企业的盈利能力并非取决于产品的技术含量的高低或其在市场上的品牌影响力，而是取决于该企业所属的产业的结构。在偃师市，完全可以把粉末涂料业并入到钢制家具产业集群中，而满足买方需求又是商业经营成功的核心，而钢制家具业的一举一动对粉末涂料业都显得格外重要，再加上“适者生存”的游戏规则，依此，我个人认为偃师市粉末涂料业的低价竞争策略来之于当地钢制家具业。

　　阿克苏等公司的产品质量不管有多好，但如果市场不需要也是白搭；而偃师市粉末涂料质量虽然很劣，却符合当地钢制家具业的需求。**好的不是**好，**适合的才是**好。当地钢制家具业有家规模较大公司老总曾说：谁家便宜就用谁的。我不管（粉末涂料）是怎么生产的，哪怕是用土疙瘩，只要能喷上不掉和流平好就行；至于冲击什么的，谁来买我的柜子，总不会带把铁锤来敲打吧。

　　三、下一个增长支点（未完待续）