渠道变革是必然趋势

　　广东宏陶陶瓷有限公司策划部总监霍达炎

　　中国的陶瓷行业在不断的发展，渠道和模式发生变革是一个必然的趋势。中国团购联盟的团供团购项目横空出世就是一场前无古人的渠道变革。“团供团购”与传统的销售模式存在着很大的区别。**，“团供团购”可以整合更多的隐形渠道，超出企业个体的力量。第二，适合中小企业，可以帮中小企业延伸到二三级市场，这是传统模式所不能达到的。

　　我对中国团购联盟的团供团购这个新营销模式很感兴趣，我会关注接下来的报道，也会积极地去推动。

　　期待“团供团购”帮助企业摆脱困境

　　益高卫浴有限公司品牌策划专员刘继勇

　　在对“团供团购”有一些了解以后，我认为它对新品牌的市场运作有很大的帮助，对新产品的发布和推广也帮助很大。但是有很多的厂家用的是总代理或**代理的方式，也有很多的厂家有自己的网络运作模式，同时它对原有的渠道有很大的冲击，还有很多的问题需要注意，例如，“团供团购”对于总代理的利益冲突如何规范市场的运作对于新渠道的冲击，厂家愿意放弃现有的渠道与否等。只有在实施的时候注意这些问题，才能更轻松地运作。同时，我也期待“团供团购”能在成功运作以后改变现在企业面临的一系列困境，把行业发展带入一个新的时代。

　　细节需进一步完善

　　佛山市浪莎卫浴经理黄文岳

　　了解了“团供团购”的模式之后，我认为“团供团购”对现有的陶瓷经销网络会造成一定的冲击。试想一下，一旦“团供团购”启动，更多的经销商可以绕过代理商直接和厂家联系，这对于企业代理商的利益当然会有影响。“团供团购”系统内的经销商和企业将如何处理好关系？在具体的实施过程中，细节需要进一步完善。

　　直接面对面的模式很好

　　德宝（德国）卫浴国际投资有限公司经理苏曙烘

　　“团供团购”这个项目启动得正是时候。陶瓷行业今天已经走到一个比较混杂的局面，对于陶瓷生产厂家来说，生意可谓是一年比一年难做。如何让市场比较有序地经营？我觉得所有厂家与经销商直接面对面的模式很好，是开启陶瓷行业营销的新里程碑。

　　有利于渠道资源整合

　　江西鑫鼎陶瓷有限公司总经理丁文贵

　　我觉得团供团购是一种紧跟时代且紧密结合市场经济发展的一种全新经营模式,它的实施必会对传统的经营模式产生颠覆性的影响,我觉得这一经营模式必有非常强大的生命力,面对目前行业方方面面的困境,使企业和商家眼前一亮,我觉得它**大的作用是能使各企业更好地整合渠道资源,让企业以**快的速度打开市场销售渠道。

　　“团供团购”是渠道的一次革命

　　太原东建众邦建材有限公司金意陶总经销温向东

　　随着成本、物流各方面费用的增加，经销商的压力越来越大。兴邦产业推出的“团供团购”活动无疑将给太原这个陶瓷市场带来很大的帮助，通过这几期陶瓷报纸对“团供团购”进行的讲解，我大致理解为：“团供团购”活动是整合上下游厂家，对经销商来说是非常好的营销模式，这也是渠道的一次革命。目前太原市场各个方面和大的城市相比还不是很完善，这次的“团供团购”项目可以促进太原地区陶瓷行业的发展，使太原陶瓷行业向发达城市靠近，对太原的建材领域有积极的促进作用，对太原的陶瓷经销商来说更是发展的一个好机会。