光源电器主要包括节能灯、荧光灯、金卤灯及其配套电器等，另外，新兴光源如LED、无极灯也是其中的重要一部分。就企业分布来看，长三角、福建、珠三角是主要生产地，企业数量则超过1000家。但是，就企业生产规模而言，年产值超过亿元的为数不多，更多的企业属于中小型生产企业。就企业销售渠道而言，能够在全国每个省设立销售网点的企业不到100家，能够在10个以上省区域设立销售网点的不到300家，更多的企业只能在某一个重点区域进行销售。从渠道网点分布情况来看，大多数企业仍然停留在省会城市渠道，能够大规模进入二三线城市渠道的厂家不到总数的1/5。

    从本报调查结果来看，原材料成本占到了光源电器企业总成本的60％以上。在这种情况下，光源电器企业受原材料价格上涨的影响非常大，稍有不慎，就会被原材料成本压垮。为应对成本压力，规模生产成为光源电器企业的出路。但是规模生产必须有销售渠道的支撑，由于缺乏足够数量和优质的渠道网点，目前国内很多光源生产企业都不敢进行大规模生产扩张。但事实上，社区营销、五金店、农村市场在全国已经开始逐步兴起，但由于分销环节过多，高额的营销投入严重制约了企业扩张。

    在销售渠道重要性日益凸显的形势下，更多的光源企业不得不投入重金进行渠道建设。据调查结果显示，光源企业的市场营销费用已经占到了企业成本的15％以上。无论是传统的代理批发渠道，还是隐形的装饰公司、工程公司渠道，企业所需要花费的费用越来越多。

     而这些费用体现在产品价格中，**终买单的还是消费者。随着国内照明市场的发展，优质的经销商资源和隐型渠道资源都在向有限的几个大品牌集中，众多的中小型光源企业日子越来越不好过。对这些中小型企业而言，渠道开发的成本门槛加高了，又没有稳定的销售渠道网点，企业的生产能力更不敢贸然提高，否则就会出现产能过剩现象。

    在这种情况下，如何利用**少的费用，使产品进入尽可能多的渠道进行销售，成为以生产为主的中小型光源企业的首要问题。团供团购项目的提出，正好为这些企业解决了这个问题。在团供团购项目平台上，62万渠道商将是这些企业的巨大财富。有行业人士分析对于中小型光源企业而言，加入团供团购平台，不仅省却巨额的营销费用，还可以避免产能过剩现象发生，企业将主要精力放到生产上，做大生产规模，降低成本，从而降低产品价格，推动节能光源产品的普及。这也为节能建设作出了巨大贡献。

    企业声音

    开发更多隐形渠道

    中山大汉朝照明总经理林颜清

    “中国团购联盟”是照明灯饰行业一种新兴的营销模式，对我们中小型企业来说当然是好事。这样不仅可以给企业带来销量的提升，而且还可以对市场进行有效地开拓，品牌也会得到一定程度的提高。同时，也让自己的经销商对企业更有信心。

    与传统的销售渠道相比，新模式能够更加有力地开发一些隐形渠道，并且实现跨领域整合。当然，这种新兴的销售渠道，企业需要以全新的思路去思考，需要做好积极准备，因为实施起来是得有个过程，也需要一段时间进行磨合。

 为企业争取到更多的求购方

    中山市古镇超普灯饰电子电器厂厂长陈平生

    此运作模式大大增加了经销商对企业的关注，为企业销量带来更多机会。不可否认，申请团供企业的门槛限制，大大提高了品牌的集中度，让买家的信任度大大提高，而网上销售的快捷方便的特点，节省了经销商的采购成本，无形中增加了供求之间的利润率。市场的供求关系是客观存在的，团供团购的操作模式能为企业争取到更多的求购方。

    直接优惠终端客户

    古镇百光电子电器厂总经理陈建华

    这两年电子商务已经大量普及到灯饰市场的经销商，大家对网络信息化变得越来越重视。与传统的渠道销售模式对比，团购联盟的关键点在于通过“网店”这个平台来进行信息沟通。消除了产品展示空间、时间、地点、客户群体、区域局限等条件的制约，加速了产品流通的信息对称，大大接近了企业与市场之间的距离。特别是对于中小企业来说，选择这种全新模式进行推广，既避免了传统渠道推广所需要的大量人力物力的投入，又解决了市场推广的难题，同时也大大加强了自身在市场上的竞争力。

    现在正兴起的大功率LED光源产品，生产成本、技术要求较高，应用时都要进行工程安装方案设计，如果在推广时过多依靠中间商环节必定影响企业乃至整个大功率产业的健康发展。百光LED专业从事大功率光源应用、推广，传统的渠道推广效果不大，加盟团供团购通过“网店”这个平台进行推广必将是**佳的途径。

    借助“团供团购”成就专业品牌

    江门欧格朗照明总经理张金华

    团供团购模式打破了传统模式，它是一个整体、真实的，还有一定门槛、有一定客户群的全新模式。对中型企业来说，产品特点的优势很强，完全可以通过“团供团购”模式平台来把我们某一个产品做成专业的品牌。

    希望团供团购这个经营模式能办成一个具有专业性、导向性，可以代表市场方现状的网络营销模式，也希望团购模式能让灯饰经销商在网上找到更真实、档次更高的商品。

    商家声音

    二三线城市的经销商受益**大

    上海绿源照明湖北物流总经理唐爱民

    “团供团购”对灯饰经销商很有帮助，参与进来的经销商通过网络了解厂家的产品，选择适合自身经营的灯饰品类，还可以拿到**合理的价格，特别是对二三线城市的经销商帮助**大。我认为要做好这项工作必须要整合好优势企业，将有规模、信誉好的企业纳入到团供中来，广大参与团购的经销商才能放心地参与进去。