家具业拐点真的来了！

　　从1978年的13亿人民币，到2007年的5400亿人民币，30年增长了415倍。在经历了近20年每年增长率超过20％的飞速成长后，中国家具行业是否还能以这样的速度继续飞奔？在宏观调控的作用下，房地产市场出现"拐点"，依托中国楼市一路高歌猛进的家具行业，在新压力下，是否将出现拐点？

　　“家具行业的拐点真的来了！”爱依瑞斯董事长隋有滨表示：受到房地产市场的影响，家具销量将在明年年中出现大幅下降的趋势。

　　有同样危机感的还有意风家具温世权，他甚至表示“希望在产业洗牌后剩下的千分之二的企业中有我们。”北京的家具生产企业相比其他地域家具生产企业在产业链上没有优势，钢制五金件、板材、木材等等一系列原材料都需要从外地采购，大大加大了运输成本和其他的附加成本。就今年来说材料上涨幅度达到40％，员工工资及保险各种费用也在上涨。

　　投入增加，产量增加，利润却下降了。中国家具协会副理事长陈宝光在论坛上提供的一组数字也表明，面临高成本压力是全国性普遍问题。浙江省家具协会的资料统计显示，今年上半年全省家具产值210个亿，出口21亿美金，增幅分别为14.5％，11.6％，但利润却出现3％的负增长，33％的企业亏损2亿元。 　　 　　荣麟世佳董事长戚麟表示，往年厂家和供货商签定的是6年或12个月不变的协议，今年谁也不敢这么签了。

　　占家具市场销量大部分的中端家具市场受到如此之大的影响，那么高端家具市场是否也受到了影响？劲飞红木董事长吴新建表示：高档家具并没有出现大幅下降的趋势，“真正买得起红木家具的还是会买！”。吴新建的观点立刻激起了很多人的反对。

　　“红木家具厂家更愿意成本涨，越涨越有人买。”荣麟世佳董事长戚麟解释说，“老百姓只关注猪肉涨价，没人会关注猪饲料涨价。但是红木家具是特例，目前市场上卖红木家具不如说是在卖材料，真正懂工艺收藏的并不多。所以红木原材料涨价对商家来讲不是坏影响，甚至是有利因素。

“红海血拼”“还是“蓝海深潜”？

　　日益高涨的成本触动了原本就对成本斤斤计较的制造商的神经。面对无法回避go2map的“高成本”难题，“提价”并没有成为家具企业老总们**提到的应对策略，而是依据自己的产品定位做出了清醒地自我调控。

　　“企业不是靠成本生存，而是靠利润活着。”荣麟世佳董事长戚麟认为，他给自己的企业下了两帖药：**要做强品牌，以品牌来提升和创造价值。第二是不断变化自己的阵型，铁杆球迷的他还用足球比赛的打法做了生动比喻“在市场竞争过程中，提高自己生存的可能性，我们不仅有442的阵型，还得有531，5231”。

　　意风家具董事长温世权认为厂家直销网络做得好不好直接关系到未来的生存，因此早在在几年前，意风家具就以北京为起点大力拓展全国直销网络。他认为之所以北京的家具企业没有出现象东莞大岭山家具产业群大量企业倒闭的情况，其中很重要的一个原因是北京家具企业几乎每个企业都有自己的直销网络。

　　爱依瑞斯董事长隋有滨走的路与同行有很大的不同。他认为与其与同行在“红海”里“血拼”，不如另辟“蓝海”走高端路线， “从数量上要减少，从品牌价值上提高。原来三千块钱一套卖给十个人，现在三万块钱一套卖给一个人。”事实上，爱依瑞斯已经在为自己走高端路线做着准备。与国外设计合作开发原创产品，与意大利中高档时尚面料生产制造商novatex开发时尚国际化产品，一系列go2map的行动表明了企业正向国际路线迈进。

记者手记：

　　2008年在中国经济被国内外多家媒体认为是“走入大国经济时期”，中国企业家特别是民营企业，正经历着**严峻的考验：人民币增值带来的利润损失，劳动力成本提升造成的企业与员工双向疲软，出口退税等一系列政策的变化，原材料成本节节攀升等诸多因素促使家具企业成本急剧上涨，而利润空间大幅缩水。

　　一个新生命的诞生往往要经历漫长的成长期，而在这个过程中，成长的烦恼和痛苦从来都是一路伴随而来。当前无法回避的“高成本”难题，正成为中国企业在经历国家结构重组、产业升级过程中遇到的阵痛。很多时候痛并非就是坏事，这痛或许是向你发出的悬崖勒马的警示，它或许也是为你走向成功而打开的另一扇门。